本報記者 桂小筍 李立平

    5月20日下午召開的股東大會中，青青稞酒在交流環節里趁機向消費者進行了“告白”：“青稞酒市場比較集中，公司的產品沒有漲價的計劃，我們要為消費者提供性價比更好的酒。”青青稞酒董事長李銀會對《證券日報》記者說。

    此外，在交流環節里，從青青稞酒的表述中可知，為達到在今年“提增量”的效果，公司會增強異業合作，以達到多渠道觸達消費者的訴求。此外，公司的小瓶裝青稞酒“小黑”正在逐步形成“尖刀”效應：“去年營收同比增長超過80%，公司也調整了營銷資源、人員，并成立‘小黑’產品的單獨事業部，給予更多自主權，以達到通過‘小黑’的全國化來帶動青稞酒文化全國化推廣的效果。”青青稞酒董秘趙潔對投資者介紹。

    異業合作多渠道觸達消費者

    青青稞酒去年年報顯示，報告期內公司營業收入約13.5億元，同比增長2.3%，實現歸屬于母公司股東的凈利潤約為1.1億元。對此，青青稞酒高管在投資者交流環節中表示，在去年夯實基礎保存量的背景下，今年公司將在多個領域謀求突破以“提增量”。

    具體來看，青青稞酒稱，“將在去年夯實基礎保存量的基礎上，公司將在今年多方突破提增量，包括從品類、文化、傳播、渠道、產品、營銷六個領域的突破，并通過異業合作，以謀求多渠道觸達消費者。”公司高管層介紹，公司未來會集中精力解決“品類突破、文化突破、傳播突破、渠道突破、產品突破、營銷突破。”以品牌突破為例，“公司會加大新媒體的運用，通過短視頻、網絡文學、影視植入、OTT等方式進行產品推廣；此外，還會抓住青藏旅游的熱潮，開通旅游特通部，針對旅游渠道開展精準營銷模式，包括景區的品牌推廣、銷售等；異業合作方面，已經合作的包括易捷、順豐速運、網易嚴選等企業，希望能夠多渠道觸達消費者。”

    從現有的產品來看，公司的小瓶裝青稞酒產品“小黑”增速迅猛，正在逐步成長為推廣青稞酒文化的“尖刀”產品。“‘小黑’的營收在去年同比增長幅度超過80%。”趙潔介紹。

    營銷費用使用效率提升

    基于對“小黑”的看好，青青稞酒介紹，正在加速推進小黑青稞酒全國化市場招商布局，會優先選取重點市場發展。“會給予‘小黑’更多的自主權，也在公司內部調整了資源、人員等。”

    需要注意的是，有投資者注意到，公司的財務報表顯示，在2018年廣告和營銷費用有所下調，“壓縮費用不符合行業態勢，這是什么原因？”

    對此，青青稞酒財務總監郭春光解釋，在產品的區域性拓展的過程中，考慮到傳播方式、銷售重點區域等，公司對整體廣告投入進行了調整，但是，“從單個項目投入的后續效果評估看，雖然投入費用在下降，但取得了應有的效果。”

    “資金使用效率比較高，去年投入的宣傳費用并不高，但是，戰略突出的效果明顯。”獨董方文彬對此解釋。

（編輯 白寶玉 策劃 桂小筍 李立平）