本報見習記者 林娉瑩

    8月28日晚間，拉芳家化（603630.SH）發布2019年半年度報告，上半年拉芳家化市場良性拓展，實現營業收入4.58億元，同比上漲3.67%，其中電商及零售渠道實現營業收入5，548.60萬元，同比增長42.14%。值得關注的是，拉芳家化上半年經營活動產生的現金流量凈額3，249.92萬元，較去年同期的-307.60萬元有大幅回正。

    從品牌收入構成來看，“拉芳”、“美多絲”品牌仍是支柱品牌，上半年公司實現營業收入3.46億元，占營業收入的比重為75.61%；另外新培育的品牌，如“曼絲娜”、“嬌草堂”和“陶然”等取得了較佳的渠道傳播口碑，分別同比增長201.04%、138.28%和404.18%；代理進口品牌實現營業收入2，589.30萬元，同比增長446.30%，其中“黛爾珀”和“瑞鉑希”分別實現營業收入1，642.91萬元和596.03萬元，分別同比增長2，432.72%和117.36%。

    從渠道收入構成來看，拉芳家化渠道戰略調整獲得一定的成果，其中電商及零售渠道實現營業收入5，548.60萬元，占營業收入的比重為12.12%，同比增長42.14%；經銷渠道保持平穩，同比增長0.98%。

    自主品牌運營管理方面，拉芳家化旗下包括拉芳、美多絲、曼絲娜、雨潔、繽純、圣峰等自主品牌。為迎合年輕人的個性化、消費多元化及消費升級的特點，公司通過線上線下互動，拉近與消費者的距離，有效提升消費體驗和銷售轉化，實現自主品牌向年輕化、多樣化及高端化的轉變。上半年，美多絲品牌簽約新代言人宋佳，公司借力宋佳的微博、《小姐姐的花店》贊助場景演繹等形式營銷，同時運用抖音、愛奇藝等媒體平臺進行品牌宣傳，加深代言人和品牌的強關聯性，增加美多絲品牌和產品的曝光。

    代理品牌運營管理方面，拉芳家化已構建成熟的進口化妝品品牌管理體系，并繼續通過運營海外優質化妝品品牌代理業務，實現在化妝品細分市場的市場開拓。公司代理“黛爾珀”、“瑞鉑希”等品牌借助KOL、小紅書及淘寶直播等平臺工具，在品牌培育及消費者定位、品牌表達傳播方式、營銷網絡建設、供應鏈管理優化、服務水平提升等方面已取得一定的口碑和知名度。上半年，拉芳家化代理品牌“黛爾珀”通過黃明昊代言的契機，舉辦“Just ForU”38節全渠道推廣及品牌發布會，短時間內快速變現粉絲流量，繼續打造爆品；也通過新增代理品牌“瑞士SURPUR”填補公司在中高端精華類品牌的空白。

    隨著日化產品消費場景和傳播媒介變化，消費者由主要在線下商超、化妝品專營店、單品牌店等門店消費逐步向線上淘寶、天貓、微博、直播、KOL等全渠道融合方向發展，為順應日化行業全渠道融合的發展趨勢，拉芳家化在線下經銷商體系繼續沉淀滲透，同時拓展線上分銷業務，通過線上線下各大渠道協同發展，繼續構建全渠道覆蓋的銷售網絡。

    截至上半年末，拉芳家化品牌覆蓋全國4個直轄市、293個地級市（含省會城市）、368個縣級市，重點打造拉芳“萬店工程”將產品和服務覆蓋目標約3萬家大賣場和大小超市，重點開發和建設達標門店1100家；大中超門店2518家，銷售終端網點25000余家。

    通過從代理品牌方獲得分銷業務授權，拉芳家化面向在天貓和淘寶的店鋪賣家分銷代理化妝品產品，通過黛爾珀、瑞鉑希等品牌的分銷發展，公司已積累500多家優質線上分銷客戶。

    除了品牌和渠道的運營，今年上半年，拉芳家化還依托“拉芳博士后科研工作站”引進科研人才，提高公司研發水平，增強公司研發能力，并成為化學與精細化工廣東省實驗室第一屆理事單位，實現公司與院士、博士進行創新驅動發展戰略。上半年，拉芳家化榮獲首屆“汕頭市潮南區政府質量創新獎”、“責任消費產品創新獎”及“2019中國日化百強企業”，通過了國家標準GB/T29490企業知識產權管理體系貫標認證。

    在消費升級的當下，拉芳家化不斷完善品牌矩陣，通過自主品牌與代理品牌一齊聯動優化品牌驅動力，實現品牌價值最大化。未來拉芳家化將依托“矩陣”、“年輕”、“國際”、“優化”四點關鍵戰略規劃，堅持勤奮務實的精神，實現“為客戶創造價值、讓消費者更美”的使命。

（編輯 白寶玉）