本報記者  吳奕萱

    “公司產品主要以家庭社會用品為主，相對其他同行業企業具有差異化優勢，毛利率水平較高，此外我們具備柔性生產的能力，產品更新快。”創源文化董事長任召國日前對《證券日報》記者如是說道。

    創源文化作為一家外向型時尚文教、休閑用品企業，產品遠銷美國、歐洲、澳洲等40多個國家和地區，同時，公司積極開拓國內市場，近年來國內外市場份額穩步提升。

    柔性化生產滿足客戶需求

    全球紙質時尚文教、休閑文化用品的生產供給主要來自于亞洲發展中國家，而發展中國家在該類用品出口市場的競爭一般體現在生產企業的成本、質量和服務。

    創源文化目前產品也主要以出口為主，今年來公司業績穩定增長，2019年前三季度實現營業收入7.20億元，比上年同期增長17.82%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9559.48萬元，較上年同期增長48.31%。任召國表示：“公司產品具有非標準化、研發投入高、外銷比重大等特點，憑借柔性化生產優勢，相關產品的毛利率高于同行。”

    2019年上半年，創源文化時尚文具類產品毛利率為34.20%，手工益智類產品毛利率為35.22%，社交情感類產品毛利率為38.20%，其它類產品毛利率為68.15%。

    任召國坦言：“創源文化以研發設計為驅動，堅持差異化的發展戰略，每年研發費用支出都在5%以上，我們通過將設計與創意應用于以紙質品為主的多種載體，用差異化的產品和快速的研發設計創新來滿足客戶的個性化需求。”

    據創源文化業務拓展副總裁王少波介紹：“公司主要的生產模式為‘按單生產，量身定制’，產品具有多品種、多批量的特點，所以我們通過不斷加強在柔性化管理的能力以實現產品差異化。”

    國盛證券研究院嚴大林則認為：“創源文化寧波+安徽雙生產基地柔性生產線多年打磨，可實現十天打樣，全產品矩陣半年完全迭代，在產品高度非標情況下完成快速批量生產，當地精品文創產業鏈基礎雄厚，具備穩定的競爭優勢。”

    國內外市場份額穩步提升

    精品文創消費品客單值低、渠道加價率高，創源文化坐擁區域性產業鏈配套優勢以及批量柔性交付優勢，海外ODM業務多年維持高盈利能力。任召國對記者表示：“公司在國外銷售中采取聚焦大客戶戰略，重點針對各區域內行業排名靠前的客戶，根據其需求進行定向產品開發設計，以保證能給老客戶持續提供新產品。”

    此外，創源文化不僅著眼于外貿市場，在持續穩定發展國外市場的同時，也通過杭州少女心選、寧波創源文創和杭州創源文創大力開發國內市場，以線下實體渠道化銷售和線上電商一站式銷售相結合的模式開展內銷業務，近年來公司國內外市場份額均穩步提升。

    目前創源文化在國內業務體量還較小，國內銷售業績在各報表中還尚未體現，但可從公司逐年降低的出口銷售額占主營業務收入比例中窺見一斑。2017年、2018年和2019年1月份至6月份，公司出口銷售額占主營業務收入比例分別為99.88%、98.23%及95.44%。

    據相關業內人士分析：“隨著消費者購物習慣的改變，對個性化定制產品的需求越發旺盛，文創產業目前在國內屬于時尚新興產業，行業集中化程度低，但具有巨大的潛力與活力。”

    “公司在國內業務主要以自主品牌的線下批發和網上銷售為主，同時與大客戶進行ODM開發合作，尤其是在電商方面，未來將依托淘寶、天貓店為主的店鋪群銷售各類文教用品及生活用品，打造較強的運營能力和引流能力，公司國內業務具有很大的發展空間。”任召國說道。

（編輯 喬川川）