本報記者 吳奕萱 見習(xí)記者 馮思婕

    3月3日晚間，顧家家居發(fā)布公告稱，截至本公告披露日，由公司經(jīng)銷商參與認(rèn)購的上海迎水投資管理有限公司的私募基金，通過上海證券交易所交易系統(tǒng)增持了顧家家居股份共1150231股，占顧家家居總股本的0.19%，增持金額達(dá)5049.59萬元。

    公開資料顯示，顧家家居是家居行業(yè)中為數(shù)不多的推行經(jīng)銷商持股的公司。經(jīng)銷商是顧家家居持續(xù)發(fā)展壯大的重要伙伴，公司此舉是為了實(shí)現(xiàn)核心經(jīng)銷商和公司利益的綁定，持續(xù)增強(qiáng)經(jīng)銷商積極性，提升公司與經(jīng)銷商的市場協(xié)同作戰(zhàn)能力，強(qiáng)化渠道領(lǐng)先優(yōu)勢。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在現(xiàn)行的家居行業(yè)發(fā)展中，企業(yè)與經(jīng)銷商不再是簡單的買賣關(guān)系，而是形成了能夠?qū)崿F(xiàn)利益共享、發(fā)展戰(zhàn)略同心的合作伙伴關(guān)系。回顧此番疫情下顧家家居關(guān)于經(jīng)銷商的舉措可謂可圈可點(diǎn)。

    顧家家居承諾“自2020年2月10日起，將由顧家總部全額承擔(dān)全國經(jīng)銷商從工廠至經(jīng)銷商倉庫的干線物流運(yùn)費(fèi)，包含顧家家居品牌所有國內(nèi)銷售品類”。對于家居行業(yè)的經(jīng)銷商來說，物流費(fèi)是成本中重要的一環(huán)節(jié)，在顧家家居為經(jīng)銷商承擔(dān)物流費(fèi)就意味著經(jīng)銷商門店盈利水平的提升，這一政策的常年化必然提升顧家經(jīng)銷商的競爭力，也會吸引更多其他經(jīng)銷商的加盟。

    2月20日，顧家家居啟動“321購新家”的全國營銷活動，賦能指導(dǎo)顧家全國數(shù)萬名線下導(dǎo)購人員都將參與到線上電商的交易當(dāng)中來，此時的顧家，不僅能通過電商夠?yàn)榫€下導(dǎo)流，線下門店更可以“帶客上線”，實(shí)現(xiàn)線上線下的多點(diǎn)爆破、持續(xù)爆發(fā)，將流量最大限度的利用起來。不但幫助線下經(jīng)銷商更好地實(shí)現(xiàn)區(qū)域化營銷，對于消費(fèi)者來說也將提供更加豐富的選擇、更加個性化和精準(zhǔn)的服務(wù)。

    顧家家居負(fù)責(zé)人表示，疫情之下，機(jī)會與危險同在，一方面是殘酷的行業(yè)淘汰賽，另一方面則是優(yōu)秀企業(yè)迅速建立起更加牢固的競爭優(yōu)勢。公司總裁李東來也在《疫情對未來企業(yè)發(fā)展的五點(diǎn)關(guān)系的深遠(yuǎn)影響及策略建議》一文中提到：“大多數(shù)行業(yè)本身不會由于疫情發(fā)生而出現(xiàn)本質(zhì)的變化，該增長的依然會增長，它有可能遲到，但不會缺席。對各行業(yè)頭部品牌，尤其是未被充分整合的行業(yè)的頭部品牌而言，依然是機(jī)會大于挑戰(zhàn)。”

    “希望大家有一種‘我命由我不由天’的豪氣，主動變革、積極調(diào)整、控制可控。”李東來說道。

（編輯 白寶玉）