本報(bào)記者 袁元

    今年是國聯(lián)水產(chǎn)上市十周年。十年彈指間，國聯(lián)水產(chǎn)已發(fā)展成為國內(nèi)水產(chǎn)龍頭企業(yè)，對(duì)蝦產(chǎn)品市占率全國第一。

    回首國聯(lián)水產(chǎn)成立以來，特別是上市十年來的發(fā)展，公司深耕水產(chǎn)主業(yè)，每五年制定一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并積極貫徹執(zhí)行，腳踏實(shí)地不斷打造成今天的水產(chǎn)王國。

    2010年7月公司首發(fā)上市，登錄A股創(chuàng)業(yè)板。2012年，公司以1500萬美元收購美國水產(chǎn)貿(mào)易公司SSC，利用其擁有的客戶基礎(chǔ)公司不斷開拓美國市場，公司海外營收不斷提速，國外市場也成為公司最大的資金來源，為此后成為全球海產(chǎn)資源整合者打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2014年公司成立電子商務(wù)子公司，助力下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。2015年，上海研發(fā)中心成立，為水產(chǎn)加工向精深方向轉(zhuǎn)型提速。

    上市之后，公司積極進(jìn)行了業(yè)務(wù)布局調(diào)整。一方面積極開辟非美海外市場，加拿大、澳大利亞等市場增長迅速，另一方面重點(diǎn)開拓國內(nèi)市場，取得顯著成效。特別是2019年報(bào)顯示國內(nèi)收入21.39億元，同比增長30%，國內(nèi)收入占比首次超過美國收入占比，成為全球第一大市場，雙輪驅(qū)動(dòng)的市場格局逐步形成，全球市場結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到優(yōu)化。

    單從營收規(guī)模來看，從2015年的20億元左右增長到2019年近47億元，年均復(fù)合增速超過30%，公司營收遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他競爭對(duì)手。

    2019年，公司電商及新零售業(yè)務(wù)堅(jiān)持“電商全平臺(tái)的綜合水產(chǎn)品提供商”的定位，著力提升對(duì)重點(diǎn)客戶的服務(wù)水平，與盒馬鮮生、京東生鮮、每日優(yōu)鮮等主要電商及新零售平臺(tái)深化業(yè)務(wù)合作，公司在三大平臺(tái)的銷售收入分別達(dá)到1.26億元、0.93億元、0.59億萬元，較去年同期分別增長106.05%、148.23%、123.46%。在京東電商平臺(tái)的“618”活動(dòng)中，公司在蝦類銷售金額品牌排行榜連續(xù)3年獲得第一名，在小龍蝦銷售金額品牌排行榜名列第五；公司是唯一一家獲得盒馬平臺(tái)“億元級(jí)供應(yīng)商”獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)，公司電商及新零售領(lǐng)域的龍頭地位進(jìn)一步夯實(shí)。

    2020年，公司相繼完成中原區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華北區(qū)、東北區(qū)、華中區(qū)的成立，大力打造“區(qū)域訂貨會(huì)+大區(qū)成立儀式”的促銷模式。

    與此同時(shí)，公司將小龍蝦確立為繼南美白對(duì)蝦、羅非魚之后的又一個(gè)“千億級(jí)大單品”，公司布局于小龍蝦主產(chǎn)區(qū)湖北監(jiān)利和湖南益陽，利于搶占主產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)原材料；結(jié)合公司的品牌優(yōu)勢(shì)、銷售渠道及資金優(yōu)勢(shì)，小龍蝦板塊收入有望長期發(fā)展。

    此外，公司緊跟市場調(diào)整戰(zhàn)略，卡位多渠道塑造水產(chǎn)食品龍頭。在餐飲渠道方面，國聯(lián)水產(chǎn)成為海底撈、星巴克、外婆家、思念、三全等眾多知名食品、餐飲客戶的重要供應(yīng)商。在大力拓展國內(nèi)線下市場的同時(shí)，國聯(lián)水產(chǎn)還積極創(chuàng)新線上營銷模式，與頭部“網(wǎng)紅”合作進(jìn)行直播宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大了公司的產(chǎn)品受眾群體，提高了公司的品牌知名度，促進(jìn)了新產(chǎn)品的推廣效果。

    行業(yè)分析人士認(rèn)為，國聯(lián)水產(chǎn)自上市以來，依托管理層極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光，腳踏實(shí)地的實(shí)干企業(yè)家風(fēng)格，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了營收規(guī)模近三倍的增長，是我國毋容置疑的水產(chǎn)龍頭。公司階段性發(fā)展策略符合邏輯，未來公司也看點(diǎn)十足，在我國萬億元級(jí)消費(fèi)市場和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，公司投資價(jià)值長期看好。

（編輯 李波）