本報(bào)記者 何文英 見(jiàn)習(xí)記者 曹琦

    進(jìn)入10月份，頭部手機(jī)品牌廠商新品集中推出。除了剛剛發(fā)布的iPhone12系列，OPPO系的一加8T手機(jī)也緊跟著正式面世，隨后字節(jié)跳動(dòng)旗下的堅(jiān)果手機(jī)和華為Mate40也將于10月20日和10月22日亮相。市場(chǎng)人士普遍認(rèn)為，5G手機(jī)換機(jī)潮效應(yīng)嶄露頭角，手機(jī)分銷商的市場(chǎng)關(guān)注度也日益走高。

    10月15日，國(guó)內(nèi)手機(jī)分銷商天音控股發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，公司前三季度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入430億元-440億元，比去年同期增長(zhǎng)15.29%-17.97%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元-9000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)161.87%-194.6%。其中，第三季度歸母凈利潤(rùn)700萬(wàn)元-1700萬(wàn)元。

    資料顯示，天音控股主要做手機(jī)分銷業(yè)務(wù)，主要合作的手機(jī)品牌有蘋果、華為、三星等，尤其是蘋果業(yè)務(wù)方面，天音控股是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)具有蘋果線上、線下分銷和線下零售三大渠道授權(quán)的代理商。目前公司代理的蘋果品牌系列，包括了手機(jī)、IPAD等全系列產(chǎn)品。

    針對(duì)整體利潤(rùn)率低的原因，記者就此聯(lián)系天音控股方面，但其表示不方便接受采訪。不過(guò)公司在公告中解釋，報(bào)告期內(nèi)，因受到新冠肺炎疫情的影響，公司整體營(yíng)運(yùn)成本有所上升。此外，報(bào)告期內(nèi)，天音控股非經(jīng)常性損益約1.86億元，主要系轉(zhuǎn)讓贛州長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司95%股權(quán)和江西章貢酒業(yè)有限責(zé)任公司95%股權(quán)。

    透鏡公司研究創(chuàng)始人況玉清在接受記者采訪時(shí)表示，“其上半年資產(chǎn)處置帶來(lái)的投資收益約1.86億元，如果前三季度凈利只有8000-9000萬(wàn)元的話，說(shuō)明其主營(yíng)業(yè)務(wù)在前三季度整體可能仍然是虧損的。從相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，盡管前三季度公司主營(yíng)業(yè)務(wù)整體虧損，但第三季度已經(jīng)扭虧。”

    況玉清告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“電子產(chǎn)品價(jià)格一直非常透明，渠道高度發(fā)達(dá)，中間分銷環(huán)節(jié)利潤(rùn)率極低，這是行業(yè)整體情況。天音控股前三季度的利潤(rùn)增長(zhǎng)不是靠主營(yíng)業(yè)務(wù)——電子產(chǎn)品分銷增長(zhǎng)帶動(dòng)的，主要是資產(chǎn)處置帶來(lái)的投資收益。”

    分銷商賣一臺(tái)手機(jī)掙多少錢？天音控股2020年中報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司通信產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入高達(dá)271.09億元，但是營(yíng)業(yè)成本也非常高，毛利率僅1.93%。據(jù)記者測(cè)算，一臺(tái)售價(jià)7599元的iPhone12手機(jī)，分銷商只賺100來(lái)塊。

    受不同運(yùn)營(yíng)成本影響，手機(jī)分銷商之間的業(yè)績(jī)分化也很嚴(yán)重。10月13日，愛(ài)施德發(fā)布的2020年三季報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，今年前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為4.5億元至4.8億元，同比增長(zhǎng)47.24%至57.05%。對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因，愛(ài)施德表示，主要系公司收入同比增長(zhǎng)帶動(dòng)毛利增加，同時(shí)公司運(yùn)營(yíng)效率、組織效率和資金效率持續(xù)提升，運(yùn)營(yíng)成本得到有效控制。

    “手機(jī)代理商其實(shí)是缺乏技術(shù)含量的，利潤(rùn)不可能太高。有些手機(jī)品牌還可能與電子商務(wù)平臺(tái)直接合作繞過(guò)代理商，我認(rèn)為未來(lái)的手機(jī)銷售趨勢(shì)，應(yīng)該是減少中間代理環(huán)節(jié)。”資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

    況玉清分析認(rèn)為，“以天音控股為例，建議公司用主流產(chǎn)品（手機(jī)等產(chǎn)品）帶量，附帶銷售小件產(chǎn)品（如手機(jī)殼、耳機(jī)、移動(dòng)電源等）帶利潤(rùn)，這樣或許整體情況要更加好些。此外，受今年疫情影響，蘋果、華為他們的新品發(fā)布都從原來(lái)的三季度末推到了四季度，上市時(shí)間會(huì)進(jìn)一步更靠后，所以目前旺季雖然遲到但并未缺席，手機(jī)分銷商四季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)有望繼續(xù)好轉(zhuǎn)。”

    近日，中國(guó)信通院發(fā)布的《2020年9月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，2020年9月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)5G手機(jī)出貨量1399.0萬(wàn)部，占同期手機(jī)出貨量的60.0%；上市新機(jī)型26款，占同期手機(jī)上市新機(jī)型數(shù)量的44.8%。1-9月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)5G手機(jī)累計(jì)出貨量1.08億部、上市新機(jī)型累計(jì)167款，占比分別為47.7%和46.5%。

    梁振鵬告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“5G手機(jī)的確正在大規(guī)模地普及，尤其是今年下半年以來(lái)，各大智能手機(jī)品牌都在出新款，5G手機(jī)已經(jīng)成為市場(chǎng)上高端機(jī)型的標(biāo)配。一方面是因?yàn)檎拇罅ν苿?dòng)，其次是國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)5G套餐的補(bǔ)貼力度也很大。對(duì)消費(fèi)者而言，如今的5G手機(jī)也比之前便宜了一千元不等。”

    同時(shí)，他認(rèn)為“如今的智能手機(jī)增速非常緩慢，4G手機(jī)嚴(yán)重飽和。市場(chǎng)要尋求突破，5G手機(jī)換代是一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)分銷商而言，營(yíng)運(yùn)成本已經(jīng)很難繼續(xù)再降，除非加大電子商務(wù)的渠道銷售。此外，5G手機(jī)的快速普及使手機(jī)的客單價(jià)提升，有利于提升分銷業(yè)務(wù)額。”

    清暉智庫(kù)創(chuàng)始人、經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝則表示，通過(guò)積極打通線上線下渠道資源，穩(wěn)步推進(jìn)新零售發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)完善新零售服務(wù)體系，賦能線下零售商，以及提供一系列增值服務(wù)，國(guó)內(nèi)手機(jī)分銷商有望通過(guò)深度參與5G手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，分享發(fā)展紅利。

（編輯 孫倩）