本報記者 殷高峰

    日前，家居龍頭美克家居與家居建材流通行業的卓越品牌紅星美凱龍簽署戰略合作協議。

    “與紅星美凱龍的合作，主要是推動公司的加盟業務。”美克家居零售副總經理兼A.R.T.品牌COO葛承康對《證券日報》記者表示，這對美克家居加盟業務的“千店計劃”立體化布局提速具有重要意義，同時也代表兩家公司基于各自的價值理念，達成更深層次的合作，強強聯合、資源共享。

    “千店計劃”提速

    作為家居行業的龍頭企業，美克家居擁有世界一流的家具制造能力、管理平臺、研發機構以及覆蓋全球的銷售網絡，目前擁有直營、加盟兩種業態的8個渠道品牌、9個制造能力領先的高端家具制造工廠以及3家配送中心，已形成遍布全國超150座城市近400家零售店面的品牌網絡布局。

    美克家居旗下加盟業務的主要子品牌為A.R.T.品牌。自2015年正式進駐中國市場以來，A.R.T.現已在中國200多座城市共開設300余家門店，已成為家居行業增長最快的品牌之一。

    葛承康表示，期待雙方以更加開闊的視野，開展更高層次的戰略合作；通過創新合作模式，充分發揮各自優勢，不斷追求家居行業的美學發展，為全國消費者提供更優越的家居生活方式。

    “伴隨‘千店計劃’的推進，合作雙方將繼續整合行業優勢資源，快速拓展市場，用一流的設計、商品與服務，為消費者提供更加豐富卓越的家居體驗。”葛承康表示，與紅星美凱龍的合作，將會加速“千店計劃”的推進。

    “與大品牌大規模合作，市場擴容快，影響力提升迅速，對雙方都有好處。”中國豪宅研究院院長、城市運營專家朱曉紅在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    經營策略轉型

    事實上，早在2016年，A.R.T.品牌就與紅星美凱龍拉開了深度合作的序幕，正式進駐紅星美凱龍全國商場內開店及銷售，開啟美克家居獨立店模式以外的賣場模式。

    “對于很多零售企業來說，‘直營店+加盟店’模式并不是什么創新之舉。對于美克家居來說，一是受市場競爭形勢所迫；二是對經營模式轉型的大膽嘗試。”朱曉紅認為，美克家居的發展前景有兩種可能。一種可能是，跳出單一的重資產模式，成功實施輕資產，構建雙蠃或多贏模式；另一種可能是，加盟經營管理跟不上，市場業績不佳，對直營品牌產生負面影響。

    “近年來，緊隨消費趨勢變動，美克家居積極著手運營策略的調整。”葛承康以A.R.T.品牌舉例稱，2020年公司調整了A.R.T.加盟業務開店策略，實現門店快速裂變，按照套系和品類進行單獨授權，推出風格現代、小尺寸的A.R.T.都市，首次招商就引入近百家加盟商；通過對加盟商的賦能，當年加盟商坪效同比增長9%。同時，主品牌美克美家積極開展以坪效為核心出發點的營銷活動，全方位地持續推進設計師、地產商、硬裝公司及樓盤營銷的合作，2020年下單客戶數同比增長30%以上。

    “作為以‘美學’‘時尚’為引領理念的家居企業，洞察消費者心智尤為重要，這也是美克家居轉型的出發點。”美克家居零售業務負責人對《證券日報》記者表示，在門店擴張的同時，美克家居對體驗消費進一步深化塑造，加速向平臺型企業轉型。

    《證券日報》記者還了解到，美克家居今年將進一步加強線上渠道建設，通過門店城市群直播、電商直播、品牌直播、與頭部主播戰略合作，構筑直播矩陣，布局直播賽道。為了與之匹配，美克美家還將通過微信小程序及自媒體、“短視頻+電商”等途徑，建立營銷矩陣。