本報記者 殷高峰

    三人行1月11日晚間發布業績預告，預計2021年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5億元到5.1億元，與上年同期相比將增加約1.37億元到約1.47億元，同比增加37.81%到40.56%。

    “三人行是國內比較領先的整合營銷企業，其利潤增長主要來自于消費、金融、汽車等領域的頭部客戶。”上海戊戌資產合伙人、西安交通大學金融學博士丁炳中在接受《證券日報》記者采訪時表示，在這些頭部客戶的持續發展以及新增大客戶的推動下，三人行未來幾年內還將保持比較好的發展態勢。

    頭部客戶助推業績增長

    對于業績增長，三人行表示，報告期內，公司錨定業績增長目標不放松，克服疫情沖擊和復雜市場環境影響，持續提升整合營銷服務水平，通過成功拓展新的頭部客戶，進一步強化公司的客戶服務能力和盈利水平。

    三人行稱，公司去年新增華潤集團旗下怡寶、雪花、喜力、海天味業等快速消費品客戶，醫美行業的頭部企業巨子生物等新消費客戶，國家體育總局體育彩票管理中心客戶，郵儲銀行、民生銀行等金融行業頭部優質客戶，結合熱點專題、廣告大片、節日限定、跨界營銷等新玩法，成功為客戶打造“1+1>2”的營銷效果，并爭取了更多新增客戶預算。

    值得注意的是，憑借專業的整合營銷服務能力，三人行中標了東風本田2022年度網絡廣告投放代理項目，并中選為一汽豐田全新車型提供品牌宣傳和傳播等營銷服務。“中標該等營銷預算規模較大的頭部汽車客戶，既保證了公司2021年度業績增長，也為公司2022年度及后續業務發展打開了全新的局面，為持續的業績增長奠定了基礎。”三人行稱。

    同時，三人行繼續挖掘原有消費品、電信運營商、金融、汽車等行業頭部客戶的深層營銷預算，充分發揮公司整合營銷優勢，通過對客戶營銷需求的深刻理解及對其產品營銷亮點的精準把握，結合公司合作的頭部互聯網媒體、強勢戶外媒體、新興媒體及新增的央視廣告投放渠道，輸出優質創意內容，有效觸達廣告受眾，構建科學高效的營銷方法論，以保障原有大客戶粘性和滿意度不斷提高，促進形成大客戶廣告投放規模效應，將可持續驅動公司取得更多存量大客戶的增量預算，保持業績繼續大幅增長的態勢。

    三人行同時表示，因疫情防控要求，對公司線下業務開展產生一定影響，公司積極調整了業務開展思路，在國家政策允許的范圍內科學集約開展校園媒體營銷服務和場景活動業務，促進公司的校園媒體營銷業務和場景活動營銷等線下業務保持了明顯增長的態勢，保證了穩定的利潤水平。

    “受益于消費行業的復蘇，預期公司在2022年穩消費的政策預期下，還有消費升級的持續性下，公司將會持續獲得頭部消費品牌的廣告投放，業績有望持續增長。”丁炳中表示，消費行業龍頭企業獲得了進一步發展的市場空間，并受到國家“內循環為主”宏觀調控政策紅利，因此有更大資本和動力投入廣告。

    擬布局數字文創交易

    三人行當日還發布了關于簽訂戰略合作框架協議的補充公告。根據相關公告，公司擬與北京文化產權交易中心有限公司（簡稱“北文中心”）共同建立數字文化創意產品交易平臺，平臺定位于數字文化創意產品的在線交易。

    值得注意的是，本次合作方背景雄厚。公告顯示，北文中心是由北京市國有文化資產監督管理辦公室出資的北京市文化投資發展集團有限責任公司控股、中國文化產業發展集團有限公司等央企參股的于2015年正式成立的以北京為中心的全國文化要素市場建設與文化金融創新服務綜合性平臺。是北京唯一從事國有文化企事業單位產權、股權及實物資產交易服務的授權機構，是集國有文化企事業單位產權、股權和實物資產交易系統、資金結算、登記托管和法律風控為一體的平臺。

    “此次與北文中心簽約，意味著三人行開始布局新的業務增長極。”丁炳中表示，擬建立的數字文化創意產品交易平臺，定位于數字文化創意產品的在線交易，順應了數字經濟的發展趨勢。

    公告顯示，創作者可以制作數字文化創意產品后在平臺上展示銷售。對數字文化創意產品感興趣的用戶，可以進入交易平臺，瀏覽和購買數字文化創意產品。平臺經營目標是成為中國具有核心競爭力的數字文化創意產品交易平臺，成為用戶購買數字文化創意產品、創作者出售數字文化創意產品的雙向選擇平臺。通過平臺聚合優質、豐富的數字文化創意產品資源，對數字文化創意產品進行價值發現和確認。

    在結算方式上，協議約定，數字化轉化確權及上鏈費用、交易平臺交易手續費、交易平臺買賣雙方的交易對價等均通過線上合法的人民幣法幣進行結算，包括微信、支付寶、網銀、數字人民幣錢包等。所有交易結算環節不涉及任何形式的非法數字貨幣。

    “數字化是今后的發展趨勢，數字化和文創的結合也是一個非常好的趨勢，但值得注意的是，在整個文創產品方面，從全國來看，整體還比較薄弱的。今后的重點還是要打造好的文創產品。”陜西社科院文化旅游研究中心主任張燕在接受《證券日報》記者采訪時表示，平臺交易的基礎還是文創產品，要有優良的基礎，要有好的產品去打開市場，“從回報周期看，文創產品的回報不會很快。”

    “從形式上，數字文化創意產品分為短視頻、IP形象、圖片、音樂、文字以及其他類。”三人行表示，從長遠看，凡是可以在計算機上合法儲存和復制的數字產品，均可納入交易范圍。

    根據公告，雙方合作盈利模式是，通過提供產品及服務，吸引創作者、收藏者、游戲公司、影視公司、廣告公司等各類用戶加入并建立長期合作關系。平臺盈點主要來源于數字化轉化確權及上鏈費用和交易中介費，平臺數字文化創意產品的銷售分成費用以及廣告費。

（編輯 張明富 白寶玉）