本報記者 李喬宇 見習記者 許林艷

    8月24日，同仁堂科技披露2022年中期業績報告。公告顯示，今年上半年，同仁堂科技實現銷售收入30.15億元，同比增長8.99%；實現凈利潤4.52億元；實現公司所有者應占凈利潤3.18億元，同比增長0.91%。“在疫情反復，經濟形勢面臨嚴峻挑戰的大背景之下，公司有序推進各項工作，有效保障了市場供應，公司整體業績依然向好。”同仁堂科技相關負責人在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    大品種戰略，深度對接市場需求

    2022年上半年，“新冠”疫情在全國各地持續、反復。消費者對生命安全與健康的關注度持續攀升。企業圍繞大品種戰略，深耕全國市場。從原料保障、加工供應等方面提供全方位保障。

    同仁堂科技的六家中藥材原料生產型子公司立足道地藥材產區，發揮產地優勢，嚴格把控種植、采收等環節中關鍵質量控制點，確保藥材質量。上半年，六家中藥材原料生產型子公司銷售收入同比增長30%以上，凈利潤同比增長約121%。

    圍繞產品科研，同仁堂科技公司在工藝改進與療效提升方面加大投入，圍繞藥學研究、藥效研究以及臨床研究方面，開展六味地黃丸、加味逍遙丸、京制牛黃解毒片等大品種的科研培育工作，持續提升產品的核心價值。“我們還結合同仁堂科技「十四五」期間的發展需求，持續推進苓桂術甘湯、芍藥甘草湯等經典名方的安全性評價研究和生產驗證工作。”相關負責人表示。

    與此同時，同仁堂科技深化營銷轉型，以六款“終端賦能服務包”和“煥彩行動”為服務載體，幫助客戶提升精細化運營能力、品種獲利能力，不斷優化生產和流通格局。

    今年年初，同仁堂科技啟動了六味地黃丸、牛黃解毒系列、加味逍遙丸等“煥彩品種”的鋪市工作。針對“煥彩”客戶，同仁堂科技設立數據直連系統，實現全覆蓋、精準服務客戶

    針對終端客戶，同仁堂科技用足“賦能服務包”，組織團隊建設、健康講座、社區服務、公益推廣等線上線下會議近300場，銷售區域舉辦終端實銷、鋪市增量活動，促進當地市場的開發。同仁堂科技根據客戶不同規模、覆蓋面以及合作情況，給予“培訓服務”、“廣告引流”、“社區公益”等配套服務，有效實現了品種“鋪市率提升、銷量上漲”的雙輪驅動。

    受益于大品種戰略，牛黃降壓丸系列、知柏地黃丸系列、杞菊地黃丸系列、附子理中丸系列等產品的銷售收入均較去年同期實現雙位數增長。

    上半年，同仁堂科技銷售額超過人民幣一億元的產品5個；銷售額介于人民幣一千萬元至人民幣一億元之間的產品29個；銷售額介于人民幣五百萬元至人民幣一千萬元之間的產品9個。

    具體到產品上，六味地黃丸系列銷售收入較上年同期增長17%、金匱腎氣丸系列銷售收入較上年同期增長7%、牛黃解毒片系列銷售收入較上年同期增長5%、加味逍遙丸系列銷售收入較上年同期增長66%、生脈飲系列銷售收入較上年同期增長26%、阿膠系列銷售收入較上年同期增長30%。

    “非藥”板塊擴容，拉動業績新增長點

    在穩固中成藥基本盤的同時，同仁堂科技的“十四五”戰略規劃中明確，搭建同仁堂“非藥”板塊銷售平臺。“公司將阿膠食品、健康飲品、香產品以及日化、消殺產品作為‘非藥’板塊的發展方向，打造新的增長點。”同仁堂科技相關負責人表示。

    同仁堂科技已組建了“非藥”事業部，對現有生產、營銷組織框架進行調整，對接市場需求，規劃品種資源。目前，同仁堂科技共有阿膠類食品、健康飲品、香產品以及日化、消殺幾大類非藥品類，形成了具有“防、控、抗、養”功能的產品群。這些新產品與公司原有的中成藥相呼應，兼顧消費者‘治未病’的健康需求與‘治已病’的問藥需求。業內專家對《證券日報》記者表示。

    阿膠是當下中式養生的當紅選手，同仁堂科技看準這一機會，在傳統阿膠塊的基礎上，開發出阿膠速溶粉、阿膠糕等即食食品。同仁堂科技以中醫理念為基礎，在阿膠粉中加入大麥若葉、茯苓、黃精、紅棗、葛根、山藥、紅豆等“藥食同源”原材料，推出有明確“味覺識別”特征的阿膠粉系列。“考慮到消費者喜歡‘吃鮮’的消費習慣，我們推出了鮮制阿膠糕服務。”同仁堂科技相關負責人對《證券日報》記者表示。未來，同仁堂科技將繼續開發包括鮮制阿膠、阿膠冰激淋、阿膠美容飲料等食品和飲品，形成飲料系列、清脂健康茶飲系列、養生休閑零食系列等產品群。

    針對夏季消暑與冬季進補的消費需求，同仁堂科技推出了以來自道地產區福建的枇杷為原料制作的枇杷露，含有30%枇杷原漿，原漿比例及品質在同類產品中位列頭籌。旗下子公司選用東北梅花鹿，精研歷代鹿補名方，結合先進的生產工藝，推出包含鹿鞭杞黃膏、鹿參密煉膏、鹿參苓圓玫瑰膏在內等八款“鹿翼方”產品。

    同仁堂科技發揮在藥材鑒別、炮制以及工藝上的深厚積淀，以天然中草藥為原料，將制藥的傳統工藝和制香的非物質文化遺產相結合，打造了包含安平香、安康香、同仁香禮、蘇合悅馨文創產品和精油五大品類、50余款單品的香產品系列。除了傳統的線香、燃香、香囊等形態外，同仁堂科技還將香產品嵌入手串、書簽、香牌、發簪、生肖守護神、擺件等造型中，滿足了不同年齡客戶，不同場景的使用要求。

    在日化產品領域，同仁堂科技旗下的麥爾海生物技術有限公司（以下簡稱“麥爾海公司”）持續打造以祛斑霜為特色的特殊用途化妝品品種群；以經典國風為主的面貼膜產品；以人參維E乳為代表的個護產品；涵蓋大部分功效的膏霜產品、口腔及頭發護理的日化產品。國內化妝品法規功效分類為26類，麥爾海公司產品已經涵蓋了17類、百余個單品。

    “圍繞消費者的個性化需求，麥爾海公司有信心成為美妝、個人護理領域的全能型‘選手’。”相關負責人表示，今年上半年，企業還推出多款“本草之約”、“肌本道”、“發之自然”等自有品牌產品。聚焦疫情防控常態化之下的消殺需求，同仁堂科技下屬的北京同仁堂科技發展（唐山）有限公司在“硅膠口罩消毒液”和“免洗抑菌洗手液”兩款單品的基礎上，推出草本抑菌泡沫洗手液、草本抑菌免洗手凝膠、草本銀離子免洗手抑菌凝膠等4款產品，立足中醫藥產業優勢，將苦參、黃柏、百部、蘆薈等中藥材提取物加入，使之具有清熱燥濕、消炎止癢和抗過敏作用。

（編輯 張明富）