本報記者 何文英

    在價格調整和渠道優化后，掛面龍頭迎來了新一輪增長周期。10月22日，克明食品公布2022年三季度報告。報告期內，公司前三季度實現營業收入35.8億元，同比增長16.24%；實現歸屬凈利潤1.28億元，同比增長68.5%，扣非凈利更是同比大增143.49%。

    對于公司取得的亮眼成績，克明食品董秘陳燕在接受《證券日報》記者采訪時表示：“公司三季度收入貢獻主要來自掛面，在經歷兩次調價之后，掛面迎來了量價齊升的局面，第三季度掛面收入同比增長超過了25%，除了調價帶來的影響外，掛面的銷量增長也超過了15%。”

    “小一體化”戰略初顯成效

    資料顯示，克明食品是掛面行業的領軍企業，公司主要產品有面條、面粉以及方便食品三大類。其中，“陳克明”品牌在中高端掛面產品市場占有率、商超市場占有率居首。2017年，公司將“五谷道場”品牌并入后，在方便面市場也展開了深入布局。

    今年以來，小麥價格上漲，對克明食品的成本控制以及產品優化提出了全新的挑戰。

    “自年初以來小麥價格持續上漲，公司通過優化品項結構、發揮‘小一體化’優勢，主營產品的毛利率保持穩定。”陳燕表示，“小一體化”戰略即選擇在大型面條工廠生產基地內自建面粉廠，為面條工廠提供生產原料，其主要目的是為了穩定產品品質的同時降低生產成本，通過“小一體化”戰略可以直接降低面粉包裝、裝卸及運輸等費用，從而降低面粉成本，穩定產品毛利率。

    對于四季度的市場走勢，陳燕從容地表示：“‘小一體化’戰略目前成效已經顯現，公司能夠從容應對小麥價格波動，使公司無論從成本控制還是原材料選擇方面都會占據更主動的地位。”

    一位長期跟蹤克明食品的券商分析師在接受《證券日報》記者采訪時對公司的“小一體化”戰略也給予了充分的肯定。“‘小一體化’戰略使公司從原材料端掌握了主動地位，從源頭上較好地解決了成本上漲的問題，此外，該戰略對公司產品結構調整以及新品研究開發都提供了材料基礎，為公司未來品項優化奠定了先發優勢。”

    渠道拓新開啟營銷新打法

    值得關注的是，今年以來克明食品在渠道拓展上有了全新的立體化營銷矩陣，掛面龍頭的宣傳不再是消費者刻板印象中的電視平面廣告投放以及KA賣場吆喝的形式。

    據了解，公司從過去單純的傳統媒體投放逐漸轉變成傳統媒體與新媒體相結合的模式，在穩固既有核心消費群體的基礎上，投放了更多年輕化、有互動感的綜藝或劇目，并積極開展異業合作、IP營銷。

    “今年公司旗下的品牌五谷道場冠名了網紅綜藝節目《快樂再出發》。通過本次合作，五谷道場的知名度、信任度等都有進一步的提升。”陳燕說道。

    “除了冠名《快樂再出發》之外，公司還和《功夫熊貓》IP聯名推出新產品，根據電影中三個卡通形象不同的性格特點推出三款不同面寬的高筋系列掛面，深受年輕消費者的喜歡。公司與東方甄選合作推廣‘陳克明’品牌大寬波浪面也取得了很好的帶貨效果。”陳燕補充道。

    據了解，今年以來克明食品不斷拓寬線下和線上渠道的覆蓋率。線下方面，銷售網絡已覆蓋全國30多個省份，2000多個城市，經銷商客戶數量超過3000個，全國大型連鎖KA賣場已經實現全覆蓋。線上方面，公司也已覆蓋了京東、淘寶、抖音等全國性的電商平臺。陳燕表示，隨著立體渠道的建設和營銷方式的創新，公司北方市場以及線上銷售的客戶滲透率均有明顯的改善。

    克明食品在生產端以及營銷端上的戰略創新也讓市場看到了傳統糧油類上市公司煥發出的全新活力。上述分析師認為：“隨著克明食品經營思路的理順以及市場格局的打開，我們看好公司開啟新一輪業績上升周期。”

（編輯 上官夢露）