本報記者 肖偉

    5月22日下午3時，酒鬼酒召開2022年年度網(wǎng)上業(yè)績說明會。白酒行業(yè)前景是否樂觀、白酒企業(yè)將采取哪些措施鞏固發(fā)展格局等問題備受投資者關注。

    “2022年下半年以來，受下游消費不振等不利因素影響，白酒行業(yè)在庫存、動銷方面確實有一定壓力。我們采取了精準營銷、動態(tài)管理、調控庫存、維護正常價格秩序等方式，鞏固了經(jīng)營成果，并在部分單品和部分地區(qū)取得了階段性成效。”公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼在業(yè)績交流會上表示，“今年‘五一’節(jié)后，渠道動銷加速，產品庫存處于良性，預計全年業(yè)績更為穩(wěn)健，有積極向好趨勢。”

    鄭軼向記者介紹，“今年‘五一’節(jié)后，我們的產品動銷比2022年同期有大幅度提升，比2023年一季度也有明顯提升，整體銷售速度明顯加快，庫存水平處于行業(yè)內良性狀態(tài)。這些有利因素對我們今年開拓市場、爭取增長有一定幫助。”

    為進一步開拓新市場并鞏固已有市場，酒鬼酒并未采取向渠道壓貨的簡單方式，而是采取多樣化的方式，與經(jīng)銷商共謀雙贏。

    據(jù)《證券日報》記者了解，酒鬼酒與經(jīng)銷商合作投資設立銷售公司，并約定了經(jīng)營紅利的分配方法。為了防止部分經(jīng)銷商存在“搭便車”“吃大鍋飯”等現(xiàn)象，酒鬼酒還對經(jīng)銷商采取了一年一度的KPI考核，確保經(jīng)銷商存優(yōu)汰劣。酒鬼酒還采取電商直播、文創(chuàng)活動、贊助賽事、廣告投放、與會參展等方式，為多地經(jīng)銷商提供賦能支持。

    對于接下來的發(fā)展，鄭軼表達了積極樂觀預期：“‘五一’節(jié)之后，有京東‘618’購物節(jié)、端午節(jié)等，預計動銷將呈現(xiàn)節(jié)節(jié)向好的趨勢。為此，我們在原有的‘523’釀酒工藝基礎上提出了‘13526’釀酒工藝，更凸顯馥郁香這一特色工藝，對潛在消費者群體的轉化有明顯促進作用。為滿足廣大消費者需求，我們正在抓緊產能建設。目前，生產二區(qū)改擴建工程已完成，新增2000噸/年基酒產能。預計今年年底，將完成生產三區(qū)一期建設任務，同時大力推進生產三區(qū)二期建設任務。待上述建設完成后，基酒產能將達到2.28萬噸/年。”