本報(bào)記者 冷翠華

    8月30日，泛華控股集團(tuán)（下稱“泛華”）披露的第二季度未審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，今年第二季度，泛華取得總保費(fèi)規(guī)模44.2億元，同比增長55.2%，領(lǐng)跑行業(yè)增速；壽險(xiǎn)期繳新單保費(fèi)規(guī)模15.6億元，同比增速153.1%。營業(yè)收入連續(xù)3個季度穩(wěn)健提升，本季度達(dá)成11.3億元，同比增長61.1%；經(jīng)營利潤8603萬元，同比增長177.3%，大幅超出預(yù)期。

    內(nèi)外部因素共同作用

    泛華表示，二季度業(yè)績提升是內(nèi)外部因素共同發(fā)力的結(jié)果。從外部因素看，保險(xiǎn)專業(yè)中介發(fā)展風(fēng)頭正盛，加上傳統(tǒng)人身險(xiǎn)預(yù)定利率下調(diào)的預(yù)期推動了儲蓄險(xiǎn)購買需求集中爆發(fā)，整個行業(yè)呈現(xiàn)快速增長的趨勢。泛華通過市場前瞻，充分完善產(chǎn)品儲備和隊(duì)伍培訓(xùn)，在供給端實(shí)現(xiàn)全面升級，得以抓住這一有利的市場機(jī)遇，取得了高于行業(yè)整體的增速。

    從內(nèi)部因素看，泛華“專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化、開放平臺”戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力。首先，在組織轉(zhuǎn)型上，第二季度的績優(yōu)效能進(jìn)一步顯現(xiàn)，新增人力產(chǎn)能和活動率相比去年同期均有顯著提升。具體體現(xiàn)為，MDRT人力數(shù)量同比增長超兩倍，季度人均產(chǎn)能同比提升21.7%；10萬P人力數(shù)量同比增長163%，人均產(chǎn)能同比增長14%；包含MDRT在內(nèi)的10萬P人力貢獻(xiàn)保費(fèi)業(yè)務(wù)占比進(jìn)一步加大，同比提升20個百分點(diǎn)至57%。

    同時，泛華開展了一系列針對客戶服務(wù)的改良舉措。一方面進(jìn)一步深入推進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)體系升級，在信托、康養(yǎng)、保單托管等已有內(nèi)容的基礎(chǔ)上，持續(xù)拓寬服務(wù)范疇；另一方面，升級數(shù)字化展業(yè)工具“懶掌柜”的客戶服務(wù)模塊，協(xié)助代理人優(yōu)化客戶體驗(yàn)，這使得泛華的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)繼續(xù)率進(jìn)一步提升，達(dá)成95.1%的13個月繼續(xù)率，以及88.3%的25個月繼續(xù)率，業(yè)務(wù)品質(zhì)優(yōu)化效果顯著。

    數(shù)字化及開放平臺戰(zhàn)略形成規(guī)模化效應(yīng)。截至6月30日，泛華開放平臺入駐獨(dú)立經(jīng)代機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)721個，貢獻(xiàn)新單保費(fèi)5.5億元，占本季度壽險(xiǎn)新單保費(fèi)的35.0%。

    未來繼續(xù)聚焦推動高質(zhì)量的內(nèi)生式增長

    面對接下來的市場環(huán)境，泛華分析認(rèn)為，行業(yè)的逆周期已至，但隨之而來的是市場整合和增員的機(jī)遇期。當(dāng)前傳統(tǒng)人身險(xiǎn)預(yù)定利率下調(diào)，正式進(jìn)入3.0%時代，短期會對整個行業(yè)儲蓄險(xiǎn)的銷售帶來壓力，但從長遠(yuǎn)看，在銀行利率、理財(cái)類產(chǎn)品收益進(jìn)一步下降的背景下，保險(xiǎn)產(chǎn)品依舊是追求財(cái)富穩(wěn)健增長的客戶的首選。老齡化趨勢與金稅四期等政策也在推動大眾對于長期資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的關(guān)注度與業(yè)務(wù)發(fā)展。

    泛華表示，將繼續(xù)聚焦推動高質(zhì)量的內(nèi)生式增長，通過3F專業(yè)化2.0升級，進(jìn)一步強(qiáng)化落地隊(duì)伍生產(chǎn)力，提升隊(duì)伍活動量、拉升績優(yōu)人力，常態(tài)化增員體系帶來新增量，吸引高素質(zhì)人才加入；此外，將在家辦、教育、康養(yǎng)、海外配置咨詢、投顧產(chǎn)品等服務(wù)板塊上實(shí)現(xiàn)全面升級，助力隊(duì)伍促成客戶、產(chǎn)能的提升；還將繼續(xù)加大數(shù)字化投入與建設(shè)，數(shù)字化運(yùn)營從有走向精細(xì)化，賦能隊(duì)伍經(jīng)營客戶。

    泛華對達(dá)成2023年壽險(xiǎn)新單保費(fèi)和經(jīng)調(diào)整EBITDA同比增長50%的經(jīng)營目標(biāo)充滿信心，并表示，未來將延續(xù)開放平臺戰(zhàn)略，發(fā)揮資本市場優(yōu)勢，加快并購步伐和加大力度引進(jìn)開放平臺數(shù)字租戶，幫助行業(yè)的2000多家中介和數(shù)百萬銷售人員緩解發(fā)展困境，增加自身市占率，補(bǔ)充價值增長點(diǎn)，推動發(fā)展飛輪高速轉(zhuǎn)動，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

（編輯 田冬）