本報記者 馮思婕

    5月27日，杭州禾邁電力電子股份有限公司（以下簡稱“禾邁股份”）發布公告稱，近日，公司及全資子公司杭州禾力新能源有限公司（以下簡稱“杭州禾力”）與華融金融租賃股份有限公司（以下簡稱“華融金租”）簽訂《合作協議》，協議總金額為10億元。

    本合同標的為禾邁股份提供的戶用光伏系統設備及電站設備的保養和維護服務，預計自本協議生效之日起3年內合作規模為10億元（具體以實際為準）。

    禾邁股份在公告中表示，若本合同順利履行，預計將對公司2025年及后續年度經營業績產生積極影響，同時有利于提升公司的持續經營能力。

    廣州眺遠營銷咨詢管理有限公司董事長兼CEO高承遠表示，禾邁股份選擇與融資租賃公司合作而非直接面向終端客戶，這一模式優勢明顯。“首先，借助融資租賃公司，能夠快速拓展客戶群體，降低市場開拓成本。融資租賃公司擁有廣泛的客戶資源，可批量對接有光伏安裝需求的用戶，為禾邁股份帶來穩定訂單，提升市場占有率。其次，該模式有助于緩解終端客戶資金壓力。戶用光伏系統一次性投入成本較高，融資租賃方式可使客戶分期支付，降低其使用門檻，刺激市場需求。”

    高承遠認為，對于禾邁股份而言，上述合同可提前鎖定銷售收入，優化現金流，增強企業資金周轉能力，保障生產經營活動順利開展，為業務擴張提供資金支持。

    資料顯示，禾邁股份主要從事光伏逆變器相關產品、儲能相關產品的研發、制造與銷售業務。公司的光伏逆變器及相關產品主要包括微型逆變器及監控設備、關斷系統、組串式逆變器、光伏發電系統，儲能相關產品主要包括儲能逆變器、儲能系統。

    對于銷售模式，禾邁股份的戶用光伏業務通過系統集成方式銷售，主要與各類融資租賃公司合作，向其銷售光伏系統，如根據雙方商定的業務模式由公司對光伏電站進行運維的，則由公司提供運維服務，同時根據簽訂的運維協議進行光伏電站發電量考核。

    山東隆眾信息技術有限公司光伏產業鏈分析師方文正告訴《證券日報》記者：“未來戶用光伏預計會保持穩定增長，頭部企業將會通過合作共建模式和創新服務，比如‘租賃屋頂+全額上網’等方式來持續擴大市場份額，這種方式不需要居民首付和貸款，所以滲透率快速提升，成為平價階段主流模式，從而支撐戶用光伏裝機需求，但需要關注光伏相關的消納問題以及政策變化帶來的約束。”

    方文正認為，在合作共建以及儲能系統全生命周期管理需求增加的背景下，“設備+運維”模式有望成為行業主流。