■本報記者 向炎濤

    近日，北京木瓜移動科技股份有限公司（以下簡稱“木瓜移動”）科創板上市申請獲受理，公司擬公開發行不超過2258萬股股份，占發行后總股本的比例不低于25%，募集資金為11.76億元，主要用于“Papaya大數據智能平臺升級項目”、“研發中心建設項目”、“總部基地項目”和“補充流動資金項目”。

    海歸創業團隊

    《證券日報》記者了解到，木瓜移動成立于2008年，由一群有著清華、斯坦福、谷歌等背景的海歸團隊創立，公司曾于2016年在新三板掛牌，同年11月份，公司申請在新三板終止掛牌。

    資料顯示，木瓜移動是一家依靠自主研發技術進行大數據處理分析的公司，主要利用全球大數據資源和大數據處理分析技術為國內企業提供海外營銷服務，具體包括搜索展示類服務和效果類服務。截至2018年末，木瓜移動在出海大數據營銷產業中處于市場前兩名，在Facebook媒體上的市場份額為前兩名，Google媒體上的市場份額為前5名。

    根據招股書顯示，2016年至2018年，木瓜移動分別實現營收約5.65億元、22.79億元和43.28億元；歸屬于發行人股東的凈利潤分別為3434.14萬元、5681.37萬元和8343.09萬元；另外，2018年經營活動產生的現金流量凈額約為2.19億元。

    對于此次科創板上市標準的選擇，木瓜移動本次申請采用《上海證券交易所科創板股票上市規則》中的第一套標準，即“預計市值不低于人民幣10億元，最近兩年凈利潤均為正且累計凈利潤不低于人民幣5000萬元，或者預計市值不低于人民幣10億元，最近一年凈利潤為正且營業收入不低于人民幣1億元”的上市標準。根據招股書描述，木瓜移動2016年12月份引入外部投資者估值為12億元，2017年6月份和2018年1月份股份轉讓的估值為13億元。

    技術導向型大數據營銷

    不同于傳統市場營銷企業大都是銷售導向型企業，木瓜移動堅持以技術為導向，自成立至今持續在大數據研發領域進行投入，打造了技術導向的創新模式。

    據介紹，公司超過60%的員工是研發技術人員，每年約40%的費用支出投向研發領域，為公司的技術發展奠定了基礎。

    經過6年的積累，木瓜移動已經形成了全套擁有自主知識產權的大數據業務系統。截至2018年底，木瓜移動自主研發的系統代碼分布在23個代碼倉庫中，總量已經超過了5900萬行，形成超過30項的核心技術，獲得了一項美國專利，并在國內申請了十項發明專利。這些技術分別應用于數據同步、自動化運營、大數據處理、機器學習、高并發構架、數據可靠性領域，解決了全球化海量廣告實時投放、網絡安全和運維自動化等多項技術難題。大大降低了客戶在互聯網上獲取全球用戶的成本，實現了互聯網營銷的標準化、自動化和智能化，為中國企業鋪平了通向海外市場的道路。

    基于大量的研發投入，如今，木瓜移動構建的全球化大數據分析和處理體系能夠同步協調分布在全球各大洲的14個大數據中心、4500臺高級服務器，系統可以7x24小時不間斷的進行超過每天4.8億次的實時交易；其擁有的全球用戶數據超過20億人，用戶刻畫維度超過100項；木瓜智能競價系統每天最高可做出40億次的競價分析，每天競價交易超4.8億筆，每天可為單一客戶獲取用戶超50萬人。木瓜移動憑借這些技術優勢，在中國企業海外營銷市場中排名前三位。

    木瓜移動一直大力支持技術發展，研發投入一直維持在較高水平，但受制于營業收入的快速增長，導致研發占比逐年降低。從另外一個角度來看，2018年，木瓜移動研發與毛利率占比為16.11%，研發與三費占比為43.24%，均表明木瓜將賺取的毛利很大一部分投入到研發中。

    搶占中國企業出海先機

    和國內眾多互聯網營銷公司不同，木瓜移動是首批開展全球化互聯網營銷的企業之一。目前，木瓜移動的綜合營銷服務網絡已遍布北美、東南亞、南亞、中東、東歐等全球主要國家和地區，覆蓋65個國家和地區。

    在中國互聯網行業全球化擴張的過程中，木瓜移動抓住機遇，持續獲得國內互聯網科技巨頭百度、阿里、騰訊、網易、奇虎360等大額投放訂單，成為中國互聯網科技巨頭優選的全球互聯網營銷綜合服務平臺，在行業中奠定了先發者的地位。

    2014年10月份，木瓜移動正式成為谷歌的核心合作伙伴；2016年，木瓜移動成為臉書全球官方授權合作伙伴；隨后公司對接了優兔、Instagram、Snapchat等頂級視頻、社交流量平臺。至此，木瓜移動同時擁有了全球頂級的優質互聯網媒體流量資源和一級技術協議接入口，積累了超過20億人的目標受眾數據。