開欄語：據廈門廚衛協會統計數據，全球20%的馬桶蓋來自福建，而在衛浴智能制造細分行業，素有“高端衛浴看廈門”之說，廈門也有著“衛浴小硅谷”的稱號。數據顯示，廈門擁有衛浴企業160多家（不包括上下游配套企業），年產值已經超過300億元。在這里匯集著衛浴高端制造的多個“隱形冠軍企業”，培育出了3家上市公司，分別是瑞爾特、松霖科技、建霖家居。《證券日報》記者近日實地走訪，與3家公司深入溝通交流，推出系列報道。

    本報記者 李婷

    2020年7月30日，廈門“老牌”衛浴企業建霖家居成為資本市場上的“新兵”，作為高端衛浴行業的“隱形冠軍”，建霖家居一直頗為低調。

    盡管2020年受到疫情等因素影響，但建霖家居依然實現了業績雙增長，全年實現營業收入38.35億元，凈利潤3.65億元。5月25日，建霖家居發布2020年年度權益分派實施公告顯示，公司擬向全體股東分派總額為1.72億元的現金紅包，占公司2020年度凈利潤的47%。

    業內人士認為，重視分紅的背后，是公司長期穩健的發展戰略，也體現了公司重視“伙伴”、注重回饋股東的理念。

    建霖家居董事、總經理陳岱樺對《證券日報》記者表示，公司自設立以來，不斷完善人才激勵機制、健全職業經理人制度，并堅持以夯實技術為核心長驅業績發展。今后建霖家居將以“技術驅動、健康發展、品牌精準”為發展戰略，持續加大生態平臺布局建設，圍繞“家居、智能、健康”三大核心要素創新產品和商業模式。

    黃牛精神穩健經營

    保持先進制造優勢

    在建霖家居總部的企業展廳，有一組“犇文化”的圖頗為引入注目：黃牛代表穩健，勤勞樸實、不畏艱苦是企業經營與運作的基礎；牦牛代表發展，善走陡坡險路，代表企業不斷強化實力、蒸蒸日上；而紫牛象征創新，代表與眾不同的產品和服務，持續創造成就永續經營。

    在建霖家居看來，“犇文化”傳遞出了公司所追求的企業文化和可持續發展目標。

    建霖家居在廈門近30年的衛浴發展歷程中有著特殊的地位，公司成立于1990年，是廈門第一家衛浴企業，填補了當時廈門衛浴行業發展的空白。

    時至今日，廈門廚房衛浴行業已經形成了完整產業鏈，并以出口導向型為主，主要生產核心零部件、中高端產品。在歐洲一套零售價萬元以上的淋浴系統，從研發設計到成品都是在廈門完成，一套售價在4萬元-5萬元的高端智能馬桶，也是由廈門企業制造。

    2020年，建霖家居銷售毛利率為27.12%，其中外銷占據銷售收入的77.7%。今年一季度，公司實現營業收入同比增長47.42%，凈利潤同比增長37.9%。公司合作伙伴涵蓋馬斯科集團、科勒集團、潔碧集團、3M集團、驪住集團、海爾智家、美的集團等國內外知名企業。

    在陳岱樺看來，公司能夠長期與頭部品牌保持合作的一個關鍵詞是技術驅動。

    “我們一直堅持做技術驅動型企業，保持公司先進制造優勢，公司每年研發投入占比已超過5%。”陳岱樺對《證券日報》記者表示，公司目前有效授權專利總計2261個（其中發明專利313個），有將近1000名研發人員，研發人員在公司員工總數中的占比超過14%。

    對于這樣的人才結構，建霖家居進一步表示，隨著消費升級，家居用品除了基本功能和質量之外，節能環保、設計美學、智能化等成為綜合考量指標，公司需要在技術、工業設計、產品智能化等各方面都持續創新保持領先。

    從股權結構來看，目前公司實際控制人四大家族合計持有上市公司74.5587%的股份，但陳岱樺認為，公司并非傳統意義的家族企業，在公司長期目標“三百”計劃（不構成業績承諾）中就提出了“百人合伙”的概念，公司已經形成可經營管理委員會、決策委員會的決策模式。

    在陳岱樺看來，公司之所以能夠在行業里保持差異化的競爭力，有效的人才激勵機制和專業團隊的穩定性是優勢所在。

    區別于傳統制造企業，建霖家居擁有高新技術企業、國家級企業技術中心、國家級工業設計中心等多項榮譽稱號，多款產品獲得中國“紅星獎”、德國“紅點獎”、德國“iF設計獎”等國內外工業設計獎項。

    牦牛精神聚力發展

    完善平臺推進智能制造

    數據顯示，2020年，建霖家居北美業務實現收入24.22億元，同比增長16.17%，北美業務收入占公司總體收入的比重為63.15%，較2019年提升1.71%。國內業務實現營業收入8.50億元，同比增長14.79%，占公司總體收入的比重為22.17%，較2019年提升0.34%。目前公司已經形成了六大產業基地。

    據預測，全球衛生潔具及配件產品市場規模將從2015年的747.20億美元增長至2021年的1020.70億美元，年復合增長率為5.45%。

    建霖家居表示，在全球萬億元市場需求下，公司以上市為新發展起點，通過提升生產力和技術升級獲得進一步發展。據悉，隨著業務規模的擴大，公司上市募投資金將主要用于“廚衛產品線擴產項目”、“智能信息化升級項目”、“建霖研發中心建設項目”的建設，以滿足未來發展需求。

    公開資料顯示，在目前建霖家居的收入中，63%的收入來自于廚衛產品，包括花灑、淋浴配件、龍頭等。而凈水產品和配件是公司的另一大業務，其他家居產品則包括空氣處理、個人護理產品等。

    智能化是近年來廚衛行業創新升級的趨勢，陳岱樺表示，公司在最近三年每年投資超千萬元，以提升智能板塊的人才、設備、技術能力，目前智能產品已經涵蓋衛浴產品、凈水器、空氣凈化器和新風機、健康照護產品等，智能化產品約占公司營業收入的20%。

    陳岱樺表示，公司將繼續以構建生態平臺為目標，不斷創新研發推陳出新。

    紫牛精神創新賽道

    實現“兩條腿”走路

    近年來，亞太地區成為衛生潔具及配件產品市場增長最快的地區，而中國市場的發展受到矚目，建霖家居也開始將目光轉向國內消費市場。

    陳岱樺表示，公司將把握國內消費升級機遇，加大內銷市場的資源配置，在一段時間內，公司將堅持以工業品牌穩健發展為業績支撐，同時探索發展面向終端市場的消費品牌，實現“兩條腿”走路。

    據悉，2021年初，建霖家居在上海成立了建霖智慧家居，將以此進一步推動國內市場地產和工程渠道業務拓展；同時，公司計劃以此為平臺整合旗下自主品牌產品。

    談及公司2021年的發展規劃，陳岱樺表示，公司將以“技術驅動、健康發展、品牌精準”為發展戰略。

    技術驅動方面，公司將通過一個研究院、七個研究所穩健夯實公司核心制造能力，這是公司立足之根本；健康發展方面，公司將針對健康家居產品、適老產品及個人護理產品的市場需求，提供整體解決方案，發展健康用水、健康飲水、健康呼吸、健康照護等產業，緊跟市場趨勢；品牌精準方面，公司自主品牌瞄準凈水及新風領域，未來將通過品牌事業體的拓展，持續推動水美樂、埃瑞德等品牌全面升級，完善中長期品牌發展戰略規劃。