本報(bào)記者 謝若琳

    5月24日盤后，網(wǎng)易云音樂披露2022年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，一季度，網(wǎng)易云音樂收入為20.67億元，同比增長(zhǎng)38.6%；期內(nèi)虧損1.8億元，同比收窄；經(jīng)調(diào)整后凈虧損為1.52億元，同比亦有所收窄。

    透鏡公司研究創(chuàng)始人況玉清告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，過去在線音樂的版權(quán)爭(zhēng)奪激烈，獨(dú)家音樂版權(quán)價(jià)格高企，如今在反壟斷背景下，上游音樂版權(quán)獲取成本下降，行業(yè)逐步進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)。

    艾媒咨詢CEO張毅對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，網(wǎng)易云音樂一季度營收增速較高，虧損幅度也有所收窄，這是業(yè)績(jī)亮點(diǎn)。但從財(cái)報(bào)情況來看，公司虧損收窄主要是因?yàn)楣?jié)省開支，在商業(yè)模式上，沒有探索出“開源”的路徑，持續(xù)依靠“節(jié)流”是不可持續(xù)的。未來，公司應(yīng)該走出一條不依賴于會(huì)員的全新創(chuàng)收之路。

    “買1得9”促銷

    在線音樂會(huì)員數(shù)量大增

    網(wǎng)易云音樂收入構(gòu)成分為在線音樂業(yè)務(wù)和社交娛樂業(yè)務(wù)兩部分。其中，在線音樂服務(wù)收入主要依靠會(huì)員訂閱。一季度，該板塊收入8.85億元，同比增長(zhǎng)16.5%。增長(zhǎng)的原因是會(huì)員訂閱銷售大增。不過，一季度網(wǎng)易云音樂在線音樂服務(wù)月活躍用戶數(shù)1.82億，同比略降，但付費(fèi)轉(zhuǎn)化有所提升，月付費(fèi)用戶數(shù)同比大幅增長(zhǎng)了51.26%，至3674.17萬人。由此，一季度網(wǎng)易云音樂的會(huì)員訂閱收入達(dá)7.1億元，同比增長(zhǎng)38.13%。

    網(wǎng)易云音樂表示，“會(huì)員訂閱收入增長(zhǎng)，主要由于我們與其他平臺(tái)合作增加聯(lián)合會(huì)員套餐的銷售，其中我們的會(huì)員訂閱以折扣價(jià)出售，以推銷我們的訂閱及擴(kuò)大我們的服務(wù)覆蓋面。”

    財(cái)報(bào)顯示，一季度，網(wǎng)易云音樂在線音樂服務(wù)“每月每付費(fèi)用戶收入”僅為6.4元，去年同期為7.1元。

    網(wǎng)易云音樂于1月份發(fā)布的促銷海報(bào)顯示，一份售價(jià)158元的年卡，用戶通過活動(dòng)購買后還可獲贈(zèng)“芒果TV年卡+喜馬拉雅年卡+網(wǎng)易嚴(yán)選年卡+快看漫畫季卡+網(wǎng)易游戲超級(jí)會(huì)員+《守望先鋒》傳奇典藏版+《率土之濱》春節(jié)禮包+《新倩女幽魂》仙音悅耳禮包”，僅贈(zèng)品價(jià)值就達(dá)到1297元。該海報(bào)宣稱，“網(wǎng)易云音樂聯(lián)合會(huì)員，買1得9”。

    一位專注TMT行業(yè)的券商分析師對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，過去很長(zhǎng)時(shí)間里，促銷拉新是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)慣用的營銷策略，這可以有效加速產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)張，而弊端是一旦用戶規(guī)模達(dá)到瓶頸，再提高單價(jià)或?qū)⒘魇б徊糠謨r(jià)格敏感型用戶。換句話說，低價(jià)帶來的規(guī)模擴(kuò)張有“虛胖”成分。

    每月每付費(fèi)用戶收入

    減少四成

    盡管在線音樂的用戶數(shù)量增速很快，但從收入比例來看，“社交娛樂服務(wù)及其他”貢獻(xiàn)更高。一季度，該板塊收入11.82億元，同比增長(zhǎng)61.6%，其中音頻直播占據(jù)直播業(yè)務(wù)絕大部分且增長(zhǎng)較快。用戶層面，一季度，網(wǎng)易云音樂社交娛樂服務(wù)月付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)118.17萬人，同比增長(zhǎng)約170%。但每月每付費(fèi)用戶收入為329.8元，同比下降40.39%。

    網(wǎng)易云音樂表示，“一季度通過龐大而穩(wěn)定的用戶規(guī)模以強(qiáng)大的用戶參與度，成功地使我們差異化的社區(qū)重現(xiàn)活力”。

    財(cái)報(bào)顯示，一季度，網(wǎng)易云音樂日活用戶聽歌時(shí)長(zhǎng)約82分鐘，去年同期為76.5分鐘，約一半的用戶聽歌的同時(shí)瀏覽了“評(píng)論區(qū)”。截至2022年3月末，來自平臺(tái)推薦的音樂播放比例上升至33%，網(wǎng)易云音樂用戶創(chuàng)作的歌單總數(shù)達(dá)32.5億，UGC播客內(nèi)容覆蓋總用戶群約20%。網(wǎng)易云音樂平臺(tái)注冊(cè)獨(dú)立音樂人數(shù)量超45萬，同比增長(zhǎng)約70%；共創(chuàng)作了約200萬首音樂曲目。

    產(chǎn)品層面，一季度，網(wǎng)易云音樂還推出無縫播放、倍速播放等多項(xiàng)以用戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新功能，并上線了Hi-Res音質(zhì)，測(cè)試“云隨機(jī)”自定義隨機(jī)播放功能。