■本報記者 向炎濤

    1988年的中關村，改革的氣息已經撲面而來。柳傳志和他中科院的10位同事下海成立的聯(lián)想才剛剛四歲；兩通兩海成為中關村的地標建筑，電子一條街熙熙攘攘。那時候，李彥宏還在北大讀信息管理專業(yè)，雷軍還在武漢大學的宿舍里寫程序。

    當年的8月15日，北展劇場人頭攢動，在國務院機關事務管理局工作的王文京溜進了人潮中。那場會上宣布了成立北京新技術產業(yè)開發(fā)試驗區(qū)，同時宣布了18條政策，鼓勵各種專業(yè)人員，特別是有技術的人員來這里辦新型體制的高科技企業(yè)。這個實驗區(qū)后來發(fā)展成了今天的中關村科技園。

    從這場會上回去以后，王文京就遞交了辭職報告，準備離開工作了五年的國務院直屬機關。他在大學學的是財務專業(yè)，工作也與財務相關。上世紀80年代，會計電算化的概念剛剛在我國興起，當時的企事業(yè)單位都是自己做軟件，水平低且重復。王文京判斷，會計電算化是未來的趨勢。于是，他下海去做財務軟件公司。和他一起辭職的還有當時同在機關工作的同事蘇啟強。

    1988年12月6日對于他倆來說是特別的日子。30年前的這天，王文京和蘇啟強用借來的5萬元錢，在海淀南路一間9平方米的屋子里成立了用友公司，當時只擁有一臺電腦和一塊招牌。然而，幾年后，用友成為中關村第一家私營高新技術企業(yè)，編號“ＳＹ0001”。

    從0開始，到中國最大的財務軟件廠商，到亞太地區(qū)最大的管理軟件廠商，再到如今領先的企業(yè)服務提供商。用友從最初9平方米的房間發(fā)展到600多畝的產業(yè)園，員工達15000人。

    1994年，王文京曾去微軟總部參觀，萌生了一個夢想，什么時候能夠擁有一個像微軟一樣的花園式園區(qū)。如今，他做到了。但是王文京覺得，園區(qū)只是一個方面，更重要的是產品要躋身世界一流。

    “過去30年，用友已經做到了優(yōu)秀，但這還不夠，下一個三十年，希望用友能夠從優(yōu)秀走向卓越。”用友網(wǎng)絡董事長兼CEO王文京近日接受《證券日報》記者采訪表示。

    持續(xù)創(chuàng)新

    從成立財務軟件服務社，到產品得到市場認可站穩(wěn)腳跟，王文京只用了兩年時間。1990年，用友自主研發(fā)出來的“90版用友賬務軟件”和“UFO—用友電子報表軟件”先后問世。其中，“UFO—用友電子報表軟件”基于三維立體表處理思想，具備表數(shù)據(jù)、圖形、通信和字處理的集成功能，無論從應用還是從技術來講都十分強大，具備實用、先進、可靠三大特點，成為中國第一批獲得財政部資質認證的財務軟件，被譽為“中國第一表”。之后的幾年時間里，用友快速成為國內市場上最大的財務軟件廠商。

    然而，軟件行業(yè)變革風起云涌，隨著改革開放浪潮推進，市場的需求也在發(fā)生著變化。王文京還記得，1996年，他去東莞與當?shù)氐拇砩探涣魇袌銮闆r。代理商對王文京說，未來單一的財務軟件會越來越難賣，東莞的企業(yè)需要的是一個全面的解決方案，既要解決財務管理問題，還要解決產供銷、人力資源管理等問題。

    要不要轉型，在用友內部產生過一定的爭議。當時的用友財務軟件在市場上銷售依然強勁，市場份額遙遙領先。但王文京敏銳地覺察到，彼時的東莞，是中國制造業(yè)最發(fā)達的地區(qū)，也是企業(yè)信息化水平最高的地區(qū)，可以說，東莞企業(yè)代表的是中國企業(yè)未來信息化發(fā)展方向。

    王文京最終下決心往管理軟件轉型。如果說財務軟件是用友1.0階段，那么ERP管理軟件就是用友2.0階段。當時，國內ERP市場基本被SAP、甲骨文這樣的國外巨頭壟斷，且價格高昂，對于企業(yè)來說成本壓力太大。

    抓住這一市場空白，加之轉型迅速，用友很快占領了中端管理軟件市場。今天回頭去看，市場證明了王文京的選擇沒有錯。

    在王文京看來，選擇轉型方向主要基于三個方面的條件，第一是技術支持變革，技術變革是浪潮式的，用友發(fā)展史上三次變革都是伴隨著技術的三個浪潮出現(xiàn)；第二是客戶需求發(fā)展，在新的技術出現(xiàn)后，客戶需求本身也會發(fā)生大的變化；第三是企業(yè)自身發(fā)展需求，任何一個企業(yè)都希望選擇了一個方向，在這個方向上持續(xù)發(fā)展壯大。

    “當市場出現(xiàn)新機會的時候，要去抓住它，如果沒有抓住，新機會就沒有了，原來的市場也掉下去了。企業(yè)必須擁抱這個變化，讓業(yè)務不斷適應市場，不斷適應產業(yè)發(fā)展過程。”王文京對《證券日報》記者表示。

    事實上，在搶抓市場機會上，用友也曾吃過虧。在早期財務軟件從dos版本面向windows版本過渡階段，用友反應不夠快，而競爭對手率先開發(fā)出了window3.0版本的財務軟件，而用友則陷入被動。認識到這次失誤之后，用友加大了追趕力度，越過Windows3.X，直接研發(fā)基于32位計算的Windows95版的財務軟件，穩(wěn)固了市場地位。

    這件事給了王文京很大啟發(fā)：“持續(xù)創(chuàng)新特別重要，整個產業(yè)是波浪式發(fā)展的，很多企業(yè)抓住了一個浪潮，但是并不代表能夠長期存在；若干年后，第二個浪潮又起來了，這就要看企業(yè)能不能抓住。”

    而要想持續(xù)創(chuàng)新，研發(fā)必不可少。王文京表示，一直以來，用友在核心的產品研發(fā)方面都保持持續(xù)的大規(guī)模投入。用友網(wǎng)絡2017年年報顯示，2017年用友研發(fā)投入12.97億元，占營業(yè)收入比例高達20.5%，研發(fā)人員數(shù)量占公司總人數(shù)32.87%。

    立足長遠

    在用友的價值觀里，有一條是立足長遠。王文京要做基業(yè)長青的企業(yè)。他曾羨慕微軟的園區(qū)，但是很多人不知道的是，微軟曾經兩次提出收購用友。業(yè)內一度傳聞收購價格達到10億美元，但都被王文京拒絕了。

    2007年初，微軟提出對用友進行戰(zhàn)略投資，這對于用友來說非常誘人：一方面，戰(zhàn)略投資不會超過30%股權，王文京可以保證公司自主權，對當時用友在資本市場也是重大利好；另一方面，微軟參股，對于當時用友來說，在亞太地區(qū)管理軟件市場也減少了微軟這樣一個直接的競爭對手。不過當時微軟開出的一個條件是，用友放棄正在推進的高端市場NC產品線。

    王文京拒絕了微軟的戰(zhàn)略投資，而是選擇在2008年與微軟達成戰(zhàn)略合作，成為微軟全球獨立軟件開發(fā)商合作伙伴和戰(zhàn)略合作伙伴，這是微軟最高級別的合作關系。

    談及拒絕微軟，王文京對《證券日報》記者表示，“最根本的原因是覺得企業(yè)軟件和服務在中國是一個有發(fā)展前景的行業(yè)，中國需要自己的軟件廠商，我們也希望把這作為終身的事業(yè)。”

    王文京感慨道：“我們這些年來確實比較專注，從1988年財務軟件開始，到后來的ERP企業(yè)管理軟件，到今天的企業(yè)云服務，我們都是專注在給企業(yè)和公共組織提供服務。1.0、2.0、3.0三個階段用友核心的產品形態(tài)不同，但是我們專注服務企業(yè)客戶一直沒變。”

    用友2001年上市，是當時核準制下的第一只股票，當時發(fā)行價36.68元，開盤價76元，盤中股價一度觸及100元，是當時第一只上市當日就達到100元的股票，王文京個人身價也達到50億元。

    王文京一直持有一個觀點：一個企業(yè)一定要有大股東，這是一種結構型的需求。有的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，股權分散。前面兩三年發(fā)展了，一旦后面出現(xiàn)問題，股東們在思維、理念上不完全一樣，要統(tǒng)一就難了。如果有一個相對的大股東，就可以在結構上保證企業(yè)不會因為股東意見不統(tǒng)一，影響公司發(fā)展。”王文京說道。

    事實上，用友是A股上市公司中最早實施期權激勵制度的。早在2006年，用友就有1014位骨干員工獲得公司股權激勵。目前，用友的股權激勵計劃三年實施一次。“用友是開放的，希望隨著公司整體做大，骨干核心員工們可以分享到公司發(fā)展成果。”王文京表示。

    均強發(fā)展

    今天的用友已經進入3.0階段，即企業(yè)云服務階段。在信息化的今天，很多傳統(tǒng)企業(yè)都在進行數(shù)字化轉型，企業(yè)內部從訂貨、營銷、商城到生產工藝、供應鏈、生產采購都需要打通。用友云提供的則是涵蓋了企業(yè)從營銷到采購、制造、財務、人力、協(xié)同工作以及金融的綜合型融合的企業(yè)云服務。

    在王文京看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能相繼出現(xiàn)，這一波的技術浪潮更大。在這樣一個背景下，企業(yè)外部的鏈接可以實現(xiàn)，包括企業(yè)與消費者，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與員工之間的鏈接，數(shù)字營銷、協(xié)同制造、共享服務等需求也逐步起來。

    事實上，用友一直以來面向的就是TOB市場。王文京表示，2.0時代的企業(yè)管理軟件用友做了十幾年，在2010年開始提出要開始往互聯(lián)網(wǎng)服務方向發(fā)展，2014年開始整個戰(zhàn)略全部重心轉向企業(yè)云服務。2016年，用友宣布開啟3.0戰(zhàn)略。

    如今，用友的云戰(zhàn)略已經穩(wěn)步推進，體現(xiàn)在收入結構上，2017年新業(yè)務收入（云服務+金融服務收入）占總營收占比19%。王文京稱，2018年云收入將超過總營收三分之一，預計明年占超過一半。據(jù)介紹，目前用友云服務超過446萬家企業(yè)和公共組織。

    除了和傳統(tǒng)的軟件廠商存在業(yè)務競爭，如今不少消費級互聯(lián)網(wǎng)公司也在向產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場進軍。王文京表示：“用友一直在產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域發(fā)展，我們堅持在這一領域深耕，競爭對于我們來說也是很好的發(fā)展機會。”

    對用友來說，在市場競爭中長期立于不敗之地的一個訣竅是均強發(fā)展。在王文京看來，企業(yè)要想持續(xù)獲得成功，除了持續(xù)創(chuàng)新，還必須均強發(fā)展。“不是靠某一個單項，而是全能冠軍模式，拼的是企業(yè)綜合能力，研發(fā)能力、營銷能力、客戶運營能力、內部管理能力、資本運作能力，這五大方面都比較強，當新的機會，新的創(chuàng)新浪潮出現(xiàn)的時候，才能夠再次沖上去。”王文京說道。

    用友的名字取自用戶之友。從此，用戶之友也成為用友的核心價值觀之一。王文京直到現(xiàn)在還保留每周至少見兩次客戶的習慣。客戶提出的意見，他都會認真記錄下來。在他看來，用戶之友就是要以為創(chuàng)造客戶價值為中心。“TOB的企業(yè)級客戶轉化成本是比較高的，跟選擇結婚對象一樣，選對了就是一輩子的幸福，我們希望的是伴隨客戶產業(yè)發(fā)展，成為客戶長期的合作伙伴。”王文京表示。

    在王文京看來，如今的中國經濟體量、市場容量，已經和二三十年前大不相同。對于中國本土的企業(yè)服務提供商而言，可以發(fā)揮貼近客戶、快速響應市場、快速創(chuàng)新的優(yōu)勢，在產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段完全有機會超越歐美企業(yè)。