本報記者 王麗新

    “地產行業面臨的壓力越來越大，行業已經進入成熟期。”3月26日下午，在花樣年2020年業績說明會上，花樣年董事會主席兼執行董事潘軍表示，“花樣年將2021年銷售目標定為600億元，同比增長22%，我們有信心完成這一目標。”

    截至2020年底，花樣年實現合同銷售金額492.1億元，同比增長35.9%，超額完成年度目標；收入增長14%至217.6億元；凈利潤增長16.6%至17.51億元。

    在管理層看來，2020年是花樣年穩步發展，發力提速的一年。根據克而瑞全口徑銷售數據排行榜數據顯示，花樣年銷售業績排名自2016年的123名前進至2020年的72名，實現彎道超車。

    新增可售貨值達483億元

    “2020年是花樣年的投資大年。公司抓住土地市場機會，特別是上半年土地市場受到疫情影響還相對沒有那么火熱的窗口期，累計在南京、杭州、紹興、成都、北京、佛山等一、二線城市獲取了20幅優質土地，新增項目總建筑面積達到334萬平方米，預期可售貨值達到483億元。”花樣年執行董事兼地產集團首席運營官張惠明表示，這是公司歷史上新增貨值最多的一年，為花樣年未來的銷售增長奠定了基礎。

    在新增項目中，80%項目通過招財掛途徑獲取，為快速去庫存化創造了有利條件。通過對工程節點的強管控，花樣年的“拿地-開盤”周期縮減至7.4個月，較2019年又有較大幅度的提速。

    在城市更新方面，截至2020年底，花樣年在大灣區已有48個城市更新項目正處于不同的發展階段，大部分位于深圳，并已布局東莞、惠州、佛山、廣州、中山等城市，預計規劃總建筑面積約2047萬平方米，預計儲備總貨值約4215億元。

    “城市更新項目前期資金投入少，進入門檻高。”潘軍表示，未來城市更新業務將是花樣年在大灣區重要的土地儲備來源。

    “22城集中供地對開發商來說是個好事情，因為地價過熱和過冷對行業都不好。當然，這對公司資金管理能力、開發能力和項目運營能夠提出更高要求。在投資前要對地塊精準研判，目前公司已成立投資專項小組，提升綜合投資能力。”張惠明表示，利用優秀房企的資源，比如國企央企和一些優秀的上市公司的合作。另外，繼續凸出公司在灣區的舊改優勢，以招拍掛、勾地和加快城市更新轉化方面增加土地儲備，做出溢價，提升利潤。

    計劃今年轉為“綠檔”

    截至2020年底，花樣年保有銀行結余及現金286.31億元，同比增長24%；現金短債比1.37；凈負債率為75%；境外債券融資成本從2018年底的15%下降至2020年11月的6.9%，境內債券穩定維持在7.5%水平。

    “‘三道紅線’踩中一條，屬于黃檔，預計今年將會變成綠檔。”花樣年執行董事兼首席財務官陳新禹表示，這是公司今年的目標之一。

    除了降利息，花樣年在降成本上也卓有成效。去年以來，花樣年通過提升營銷管控模式和考核體系、完善營銷管理制度和工具庫、打造平臺支撐賦能工作體系、強化自拓和數字化營銷體系等措施，實現降費增效和有質量的增長。

    根據財報顯示，花樣年銷售管理費用與收入比率持續由2017年的16.2%下降至2020年的9.9%，銷售管理費用與銷售額比率更是降至2020年的4.4%。其中，花樣GO網上購房平臺全民經紀人注冊量達4.7萬人，合計節省營銷費用8000萬元。

    在管控模式上，實行“精總部+強區域+快事業部”的2.5級管控，明確權責界面，同時對項目開發的全流程節點進行強考核管控，推動工程全面提速。同時進一步優化運營考核辦法及激勵制度，并針對重點項目設立專項鼓勵，大幅提升人均效能。

    展望未來，潘軍表示，花樣年將聚焦“地產開發”和“社區服務”雙頭部業務，按照“高效運營、精準投資、財務穩健、社區平安”的策略發展。

（編輯 田冬）