本報記者 李冰

    “雙11”預售已拉開帷幕。記者注意到，連日來，多家銀行抓住契機，攜手互聯網電商平臺推出了各式營銷活動，包括推出聯名信用卡或減免優惠活動等。另外，亦有銀行與電商平臺為客戶提供免息分期付款等服務。

    發力消費市場

    日前，江蘇銀行、廣發銀行與支付寶共同推出螞蟻寶藏信用卡。該信用卡用戶開卡成功后，可于“雙11”期間獲得兩張“50.01元減50元”的無門檻淘寶購物紅包。

    此前，中信銀行信用卡中心首次發行了中信銀行美團聯名信用卡。據悉，該聯名卡將金融服務融入到消費者的“吃、住、行、游、購、娛”等各類日常高頻消費場景中，通過整合中信銀行信用卡特色金融服務以及美團消費生態，推出“筆筆立減”專屬消費權益。

    據了解，美團已與21家銀行合作發行過聯名卡，其中區域性銀行15家，全國性銀行6家，累計發卡2200萬張。

    “銀行與電商平臺推出聯名信用卡，可借力‘雙11’促銷活動與消費場景深度融合，進一步激發消費需求，推動消費金融普惠性。”博通咨詢首席分析師王蓬博對記者分析表示，銀行與互聯網平臺合作，雙方在用戶流量和資金支持上可相互借力。

    “傳統商業銀行可以通過互聯網平臺觸達更多用戶。”浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林表示。

    易觀分析金融行業高級咨詢顧問蘇筱芮稱，從過往情況來看，“雙11”是銀行信用卡營銷的關鍵節點，銀行與互聯網平臺合作促消費可借助購物節開展更具針對性的營銷活動，也可在獲客的同時強化用戶黏性。

    把握流量入口

    除了推出聯名信用卡，多家銀行也正通過與互聯網平臺合作滿減等活動搶抓消費機遇。比如，10月25日，中國銀行信用卡開啟“雙11”惠買單活動，用中國銀行信用卡消費可最高立省888元。

    王蓬博表示，銀行正把握流量入口，攜手互聯網平臺提高自身消費信貸等產品的曝光率。這類合作多方均可受益，一方面銀行可以通過合作活動在存量時代獲取新用戶；另一方面，各類優惠活動為消費者提供了更豐富的選擇。

    蘇筱芮建議，銀行可在促消費的同時洞察用戶需求，打造差異化競爭優勢，挖掘用戶價值。把服務滲透到各個場景中，才能獲取更多用戶流量。

    此外，不僅銀行，消費金融機構也借機發力。例如，今年“雙11”，淘寶88VIP（淘寶高級會員服務）用戶在淘寶、天貓購買價格滿100元的商品，就能用花唄分期免息。其中，花唄是螞蟻消費金融旗下品牌。