本報(bào)記者 冷翠華

    水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)首家獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人社區(qū)門(mén)店近日開(kāi)出首張傭金發(fā)票，完成了公對(duì)公全額傭金支付。這意味著該門(mén)店實(shí)現(xiàn)獨(dú)立營(yíng)收，也意味著水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理模式已經(jīng)全流程跑通。

    據(jù)了解，武漢市武昌區(qū)毛艷玲水滴保險(xiǎn)專(zhuān)屬代理店是水滴保首家獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人社區(qū)門(mén)店，其商業(yè)資質(zhì)為個(gè)體工商戶(hù)，享有優(yōu)惠稅收政策，與傳統(tǒng)代理人模式相比，能夠在一定程度上提高獨(dú)立個(gè)人代理人的收入，提升展業(yè)積極性和可持續(xù)發(fā)展性。

    2020年底，銀保監(jiān)會(huì)印發(fā)《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知》，為國(guó)內(nèi)獨(dú)立代理人模式的發(fā)展指明了方向。獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人社區(qū)門(mén)店，是水滴保近年來(lái)“線上+線下”融合發(fā)展的重要探索。

    水滴公司保險(xiǎn)副總裁李佳介紹，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)與獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人之間有著天然的契合性，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)是站在客戶(hù)立場(chǎng)，與不同的保險(xiǎn)公司合作，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇更加豐富和自由，這讓代理人為客戶(hù)配置保險(xiǎn)方案時(shí)，不受單一保險(xiǎn)公司限制，能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求及偏好。

    同時(shí)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)離用戶(hù)更近。以水滴保為例，依托超1億的客戶(hù)，可以根據(jù)用戶(hù)需求，與保險(xiǎn)公司一起定制產(chǎn)品，為獨(dú)立代理人提供獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。除產(chǎn)品支持外，水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)還為獨(dú)立代理人社區(qū)門(mén)店提供培訓(xùn)、法務(wù)、商務(wù)、稅務(wù)等多項(xiàng)支持，并借助互聯(lián)網(wǎng)及科技基因的優(yōu)勢(shì)，推出“優(yōu)選產(chǎn)品、精準(zhǔn)客戶(hù)、IP打造、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、高效展業(yè)、專(zhuān)家支持”六大賦能系統(tǒng)，協(xié)助獨(dú)立代理人高效獲客、打造個(gè)人IP、提高展業(yè)效率，提升其專(zhuān)業(yè)能力和個(gè)人影響力。

    對(duì)獨(dú)立代理人而言，水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的社區(qū)門(mén)店模式，可以使其獲得更多的資源以及更合理的收入分配，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品趨勢(shì)有更多維的把握。毛艷玲水滴保險(xiǎn)專(zhuān)屬代理店店長(zhǎng)毛艷玲表示，對(duì)自己而言，社區(qū)門(mén)店模式既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)的雇傭關(guān)系不同，獨(dú)立代理人與水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是合作共贏的關(guān)系：獨(dú)立代理人能夠借助水滴的資源拓寬展業(yè)渠道、擴(kuò)大產(chǎn)品選擇，打破了傳統(tǒng)代理人職業(yè)發(fā)展的天花板，但與此同時(shí)，更高的職業(yè)自主度對(duì)獨(dú)立代理人自身的專(zhuān)業(yè)性也提出了更高的要求。

（編輯 張偉）