作為金融領(lǐng)域流量變現(xiàn)的頭部玩家，東方財(cái)富的基金代銷和證券經(jīng)紀(jì)兩大支柱業(yè)務(wù)可謂風(fēng)生水起，今年前三季度營收同樣實(shí)現(xiàn)大幅增長

    ■本報(bào)記者 呂江濤

    昨日，東方財(cái)富披露2018年前三季度業(yè)績預(yù)告。公告顯示，今年第三季度，公司預(yù)計(jì)盈利2.2億元-2.7億元，同比增長約11.40%-36.72%。而今年1月份至9月份，公司預(yù)計(jì)盈利約7.8億元至8.3億元，同比大增約70.46%-81.39%。

    中泰證券指出，東方財(cái)富業(yè)務(wù)的發(fā)展邏輯是從互聯(lián)網(wǎng)金融信息平臺(tái)，到互聯(lián)網(wǎng)券商平臺(tái)，再到財(cái)富管理平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)流量是穿透三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的主線，始終定位“平臺(tái)”。這是東方財(cái)富與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的不同之處，也是其優(yōu)勢。而隨著東財(cái)基金牌照的獲得，東方財(cái)富的財(cái)富管理業(yè)務(wù)有望獲得快速發(fā)展。

    經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

    市場占有率持續(xù)攀升

    昨日，東方財(cái)富公告表示，2018年前三季度，公司證券業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，證券業(yè)務(wù)相關(guān)收入同比實(shí)現(xiàn)大幅增長。同時(shí)，公司互聯(lián)網(wǎng)金融電子商務(wù)平臺(tái)基金銷售額同比大幅增長，金融電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)收入也同比大幅增長。綜合以上主要業(yè)務(wù)收入變動(dòng)影響，2018年前三季度，東方財(cái)富營業(yè)總收入同比大幅增長。

    值得注意的是，在股市持續(xù)調(diào)整，成交量大幅萎縮的背景下，今年以來絕大多數(shù)券商的業(yè)績同比都有所下滑。而東方財(cái)富旗下的證券業(yè)務(wù)卻進(jìn)一步發(fā)展，相關(guān)收入同比實(shí)現(xiàn)大幅增長。從2018年半年報(bào)來看，今年上半年，東方財(cái)富的子公司西藏東方財(cái)富證券實(shí)現(xiàn)營收8.6億元，同比大增39.61%。

    對此，東北證券認(rèn)為，在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)大打價(jià)格戰(zhàn)，傭金率不斷下滑的背景下，成本的高低成為影響經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的首要因素，低運(yùn)營成本的公司更易在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。而東方財(cái)富證券作為互聯(lián)網(wǎng)券商，不像傳統(tǒng)券商對線下營業(yè)部數(shù)量擴(kuò)張有較高的依賴度，從而大幅減少因鋪設(shè)營業(yè)部及招募經(jīng)紀(jì)人帶來職工薪酬和租賃費(fèi)等開支。

    而依靠低成本優(yōu)勢，東方財(cái)富證券得以靠超低傭金率的方式搶占市場。東方財(cái)富Chioce數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，東方財(cái)富證券的平均傭金率僅為萬分之零點(diǎn)二四，處于行業(yè)最低水平。

    憑借超低的傭金率，近三年多來東方財(cái)富證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場占有率持續(xù)攀升。同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，在2015年成為首家擁有券商牌照的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)后，東方財(cái)富開啟轉(zhuǎn)型之路，大力拓展證券業(yè)務(wù)。2015年-2017年，東方財(cái)富證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市占率由0.27%提升至1.45%。而在今年第二季度，據(jù)國泰君安預(yù)測，東方財(cái)富證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市占率達(dá)2.18%，比今年第一季度的1.9%增加0.28個(gè)百分點(diǎn)。

    基金銷售金額

    相當(dāng)于招商銀行六成

    據(jù)《證券日報(bào)》記者了解。東方財(cái)富業(yè)績預(yù)告中的金融電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)，其收入主要來源于為代銷基金。基金代銷無疑是東方財(cái)富的“王牌”業(yè)務(wù)。

    2018半年報(bào)顯示，今年上半年東方財(cái)富旗下天天基金網(wǎng)日均頁面瀏覽量為690.87萬，天天基金服務(wù)平臺(tái)日均活躍訪問用戶數(shù)為160.89萬人。

    東方財(cái)富表示，今年上半年，公司互聯(lián)網(wǎng)金融電子商務(wù)平臺(tái)共計(jì)實(shí)現(xiàn)基金認(rèn)申購及定期定額申購交易3104.99萬筆，基金銷售額為3025.55億元，同比增長90.80%，其中“活期寶”銷售額為1930.21億元。

    2017年全年，天天基金網(wǎng)的基金銷售金額為4124億元，相當(dāng)于招商銀行同期基金代銷金額59%的水平。而今年上半年，天天基金網(wǎng)的基金銷售金額已經(jīng)達(dá)到招商銀行同期銷售金額的61.66%。

    同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，截至昨日，天天基金網(wǎng)共代銷4100只基金，幾乎囊括所有公募基金，在所有第三方獨(dú)立代銷機(jī)構(gòu)中排名第一。另外，在互聯(lián)網(wǎng)基金銷售市場里，天天基金網(wǎng)代銷基金收入也僅次于螞蟻金服，位居第二。

    值得注意的是，近日東方財(cái)富發(fā)布公告稱，其子公司西藏東方財(cái)富證券發(fā)起設(shè)立的西藏東財(cái)基金管理有限公司已經(jīng)獲得證監(jiān)會(huì)批復(fù)設(shè)立，東財(cái)基金注冊資本為2億元，該基金公司由東方財(cái)富證券全資控股。東財(cái)基金也成為繼朱雀基金、同泰基金、明亞基金之后，年內(nèi)第9家獲批設(shè)立的基金公司。

    中泰證券指出，東方財(cái)富業(yè)務(wù)的發(fā)展邏輯是從互聯(lián)網(wǎng)金融信息平臺(tái)，到互聯(lián)網(wǎng)券商平臺(tái)，再到財(cái)富管理平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)流量是穿透三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的主線，始終定位“平臺(tái)”。這是東方財(cái)富與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的不同，也是其優(yōu)勢。而隨著東財(cái)基金牌照的獲得，東方財(cái)富的財(cái)富管理業(yè)務(wù)有望獲得快速發(fā)展。