隨著財富管理業務深入轉型和全面注冊制改革穩步推進，證券行業出現了明顯的業務模式轉變，從而帶來券商從業人員結構的大調整：龍頭券商積極“招兵買馬”，投顧、保代人數大增，經紀人數量則大幅減少。

    據中國證券業協會數據，上半年，證券行業從業人員共計34.3萬人，同比增加近6000人，增幅約1.77%。其中，投資顧問人數達70850人，同比增加6500多人，增幅高達10.14%；保薦代表人數量突破7000大關，同比增長約7.14%；與之形成鮮明對比的是，證券經紀人、經紀業務營銷人員數量下降明顯，與2021年同期相比，分別下降17.84%和19.41%。

    過半券商從業人員增加

    在龍頭券商帶領下，行業從業人員規模進一步擴大。數據顯示，上半年，證券業協會登記在冊的130家可比券商中，與2021年同期相比，有72家券商的從業人員數量出現不同幅度的增長，占比為55.38%。其中，中信證券員工數量增加最多，1年來擴招2259人；中金財富、國金證券、中信建投、中泰證券分列其后。

    隨著財富管理業務轉型的深入，投顧成為券商從業人員擴張的“先鋒”。目前，中信證券是唯一一家投顧人員超5000人的券商。

    招商證券則成為投顧人員增量絕對值位居榜首的券商。在投顧規模本來就比較大的基礎上，招商證券繼續“招兵買馬”，1年來增加了905名投顧人員。

    不過，也有部分券商減少了投顧人員數量。如申萬宏源證券，其投顧人數在1年時間里減少了133人。

    此外，隨著全面注冊制改革穩步推進，保薦代表人的數量也在持續上升。

    保薦代表人絕對數量和相對增量排名靠前的券商也主要集中于龍頭券商。與2021年同期相比，保代增量絕對值排名前六位的依次為中金公司、中信證券、中信建投、華泰聯合證券、申萬宏源承銷保薦公司、國信證券，分別增加了102人、86人、70人、60人、46人和38人。

    經紀人1年減少11000名

    券商經紀人、證券經紀業務營銷人員不斷減少。上半年，券商經紀人總計50901人，與2021年同期相比減少逾11000人，降幅達17.84%；證券經紀業務營銷人員有515人，與2021年同期相比減少100余人，降幅達19.41%。

    從絕對數量看，經紀人減少最多的5家券商分別為海通證券、申萬宏源證券、光大證券、方正證券、中信建投，分別減少1143人、923人、675人、492人、469人。

    券商經紀人數量已連續5年下滑。2018年初，證券經紀人有9萬人之多；到了2022年初，已減員至5.5萬人。今年上半年的50901人，不僅是創下歷史新低，更是被投顧人數遠遠超過。

    中金財富相關人士認為，經紀人的業務模式以個人營銷獲客為主，隨著金融數字化的推進，經紀人在線上獲客方面缺乏優勢。同時，在傭金大幅下降的情況下，經紀人的提成收入普遍降低，其存在轉型的需要和動力。

    擁抱證券行業新變化

    從券商從業人員結構的變化可以看到，以投顧服務為核心的財富管理時代正在到來。

    近期，中國證券業協會發布2021年證券公司經營業績指標排名情況。在財富管理業務轉型方面，2021年證券行業持續發力，實現經紀業務收入1529.62億元，同比增長19.6%；實現代理銷售金融產品收入190.75億元，同比增長51.7%；實現投資咨詢業務收入53.75億元，同比增長14.9%。

    在全面注冊制改革穩步推進及設立北交所的背景下，券商投行業務迎來新發展機遇。2021年，證券行業投行業務收入達699.52億元，同比增長4.3%。

    “可以看到，在投行和財富管理兩大中長期發展著力點上，證券行業堅守服務實體經濟的本源定位，乘著全面注冊制改革穩步推進的東風，實現投行業務穩定增長。同時，行業在財富管理領域持續發力，創新業務多點開花，量質雙升，轉型成效顯著。”東興證券非銀金融行業首席分析師劉嘉瑋稱。