本報(bào)記者 馮雨瑤

    10月25日晚間，貴州茅臺(tái)披露三季報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1207.76億元，同比增長16.95%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤608.28億元，同比增長15.04%。其中，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入388.45億元，同比增長15.29%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤191.32億元，同比增長13.23%。

    具體來看，前三季度茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1011.26億元，同比增長15.88%；系列酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入193.93億元，同比增長24.36%。按銷售渠道劃分，前三季度直銷渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入519.89億元，同比增長12.51%；批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入685.29億元，同比增長20.95%。

    系列酒展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。從營收占比看，今年前三季度系列酒占比16.06%，超過2023年全年13.97%的占比。

    據(jù)悉，今年以來，通過提結(jié)構(gòu)、優(yōu)市場，整個(gè)系列酒構(gòu)筑起了10億元級(jí)、50億元級(jí)和100億元級(jí)的大單品矩陣。尤其是茅臺(tái)1935自2022年上市后，已成為百億元大單品，在白酒千元價(jià)格帶的市占率仍在不斷提升。

    除系列酒不斷發(fā)力外，面對(duì)當(dāng)下存量競爭愈演愈烈的市場環(huán)境，國際化已成破局的關(guān)鍵。近年來，貴州茅臺(tái)加速國際化步伐，通過廣泛在海外開展品牌文化活動(dòng)等，將白酒品牌及文化持續(xù)向海外滲透。數(shù)據(jù)顯示，前三季度公司國外市場的營業(yè)收入已達(dá)到34.83億元，較2023年同期的29.84億元增長約16.72%。截至目前，貴州茅臺(tái)已在64個(gè)國家和地區(qū)布局了106家海外經(jīng)銷商，還開設(shè)了44個(gè)專賣店和3家茅臺(tái)文化體驗(yàn)館。

    2024年，白酒市場進(jìn)入消費(fèi)多元、強(qiáng)分化、寬度競爭的轉(zhuǎn)型期。面對(duì)復(fù)雜的競爭形勢，貴州茅臺(tái)積極轉(zhuǎn)變思路，尋求轉(zhuǎn)型。一方面，公司積極推動(dòng)“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”，深化從“朋飲”向“友飲”的轉(zhuǎn)變。另一方面，貴州茅臺(tái)主動(dòng)向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好客群、場景、服務(wù)等方面的“三大轉(zhuǎn)型”，維系與鞏固市場。

    “貴州茅臺(tái)的轉(zhuǎn)型旨在應(yīng)對(duì)當(dāng)前白酒市場的深刻變化，進(jìn)一步鞏固和提升其市場地位，通過拓展新的消費(fèi)群體、豐富消費(fèi)場景和優(yōu)化服務(wù)模式，來適應(yīng)市場的發(fā)展趨勢和消費(fèi)者的需求變化。”武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對(duì)記者表示。