阿里影業(yè)（1.04-1.89%）副總裁、阿里魚總裁吳倩近日在接受中國證券報記者時表示，衍生品市場在國內剛剛起步，與國際成熟市場有巨大差距，但所蘊藏的發(fā)展空間亦不容忽視。她希望在未來三年圍繞動漫、綜藝、劇集、文創(chuàng)、明星藝人等五大領域，用IP服務超過1000個商家。

    談及與母公司的協同關系，吳倩表示在阿里影業(yè)的旗下，最大的優(yōu)勢就是同步共振周期，確定性增強。具體來看，將結阿里影業(yè)在爆款電影中積淀的成功經驗與淘票票等平臺，不停地挖掘發(fā)現業(yè)務的交互和協同。

    衍生品行業(yè)剛剛起步

    今年初，阿里影業(yè)將授權寶和阿里魚整合，以期進一步挖掘衍生品的商業(yè)化潛力。LAMA（全球授權協會）數據顯示，2016年，全球特許授權商品的銷售額為2629億美元，較上年同期增長4.4%，而亞洲市場的增幅則高達8.8%。該協會預測，2020年，中國內地和香港將成長為亞洲最大的授權市場。

    接觸該領域不到一年的吳倩深感與國外市場的差距，“數字上看，中國授權零售商品的銷售規(guī)模它跟全球比，在全球的大餅里才占3.4%，跟美國比，才占美國的5.6%，橫向地去跟國際市場去比，我們現在還是處于襁褓期。但與此同時，必須要承認的是發(fā)展的空間巨大。”

    吳倩以“雙11”為例肯定了IP展現出的變現能力。她指出“雙11”阿里魚梳理出各行各業(yè)的爆款清單，全部都是IP和品牌的聯合的產物。隨著內容的發(fā)展，IP的涌現也會越來越蓬勃，它的類型越來越多元，所以可選擇的余地很多。衍生品對于IP內容來講不僅僅是持續(xù)拉動跟消費者互動的體感，而且是延長了IP的生命周期。“以前有人說IP給予了商品一種變現的商機，但今天從一個新的視角來看，商品給予了內容永續(xù)的生命。”

    阿里魚宣布啟動2019年商家共贏計劃。一方面，在內容端，將為商家提供皮卡丘、高達、丑娃娃等多個國內外優(yōu)質IP，涵蓋動漫游戲、影視綜藝、藝術文創(chuàng)、明星藝人等重點領域，繁榮衍生品市場發(fā)展。另一方面，啟動旨在打造生態(tài)基礎設施的相關計劃，將通過授權寶、數據寶、版權寶、分銷寶和流量寶等核心產品平臺，為國內外版權方和優(yōu)質品牌商家提供一站式互聯網授權解決方案，助力商家銷售業(yè)績。

    吳倩稱，阿里魚目前已經合作的商家有400個，希望在未來三年圍繞動漫、綜藝、劇集、文創(chuàng)、明星藝人等五大領域，用IP服務超過1000個商家。

    劇本階段尋求共振

    整合進入阿里影業(yè)后，阿里魚在衍生品業(yè)務層面持續(xù)提速。11月8日，阿里影業(yè)發(fā)布2019財年中期業(yè)績。阿里魚與手游、動漫、文創(chuàng)、綜藝、影視劇等多類型IP達成合作，報告期內新增數量達35個。今年4月，阿里魚取得了旅行青蛙在中國地區(qū)商業(yè)化合作的獨家授權，相關授權交易額已接近2億元。

    對于阿里魚如何貢獻力量，吳倩認為難變現的，可以像《我不是藥神》這樣做出一個爆款事件，好變現的就做全鏈路開發(fā)。“在阿里影業(yè)的旗下，最大的優(yōu)勢就是，不確定性變得確定了一些，共振周期同步了。最好的機會是從劇本階段就開始共振，找機會。”

    吳倩介紹，阿里影業(yè)淘票票以及給9000家影院提供服務的云智，直接切入影院最核心的結算系統、賣座系統，完全可以通過這個渠道把網上相關的賣品下到渠道里，所以構建新零售第一場景就是影院渠道。此外她還強調淘票票作為“殺手锏”的作用，“淘票票已經從大家以前認知中的單純的賣票工具進化成為一個消費者互動的社交社區(qū)了，而在社交平臺里放短視頻以及相關的衍生品，對用戶太精準了。”

    吳倩表示，通過不停地挖掘就會看到很多業(yè)務的交互和協同所帶來的一種張力，“只要保持一個為商家服務的初心，愿意動腦子，就會用好手里的資源。”