本報記者 何文英

    作為國內雙金屬鋸條行業的細分龍頭，泰嘉股份邁出國際化戰略第一步，目標直指全球單項冠軍。

    11月23日，泰嘉股份賦能合作德國百年名企ARNTZGmbH+Co.KG（以下簡稱昂茲）啟動儀式在長沙舉行。此舉是繼泰嘉股份今年9月份在荷蘭設立歐洲分公司之后，進行國際化布局的最新動作，也是助推“雙五十戰略”盡快達成的關鍵一步。

    啟動儀式上，雙方共同簽署賦能合作協同協議，并宣布將在歐洲共同設立鋸切行業全球研發中心。協議顯示，泰嘉將獲得昂茲產品在中國的獨家經銷權，引入德國久負盛名的昂茲品牌高端產品在全球最大單一市場中國進行銷售。同時，昂茲將獲得泰嘉品牌產品在德國和美國的獨家經銷權，將利用其在德國和美國的倉儲、焊接、服務和銷售網絡，銷售泰嘉品牌的產品。

    雙方將共享各自（包含各自的子公司和控股公司）的在全球倉儲、焊接和技術服務資源，成立協同工作小組常設機構，建立定期例會制推進協同工作。此外，雙方將共同在人才聚集、鋸條產業發達的歐洲共建全球研發中心，共享研究成果。研發中心將嫁接和吸納國際一流鋸切智力資源，打造高水平、國際化鋸切研發隊伍，聚焦鋸切前沿技術研究，提升創新能力和全球服務能力。

    作為國內雙金屬鋸條龍頭企業，泰嘉股份的營銷網絡覆蓋全國絕大多數大中城市，與300多家經銷商形成了牢固的合作關系，形成了248種齒形產品，基本覆蓋高端、中端、經濟型全系。在長沙、濟南、無錫均建有倉儲物流基地和技術服務中心。

    合作協議簽訂后，泰嘉股份將充分利用昂茲公司的各項優勢，繼續做大泰嘉品牌產品在德國和美國市場的銷售。同時，也會在相對比較薄弱的南美（巴西）、南亞（印度）、東亞（日本和韓國）市場繼續尋求更大的突破，推進“雙50%”戰略達成。雙方通過資源充分對接，有望進一步激發昂茲公司的產品銷售增長空間。

    資料顯示，昂茲公司是全球知名工具制造企業，成立于1793年，具有225年發展歷史，擁有豐富的鋸切產品體系，產品涉及鋸帶類和鋸切工具兩大類。作為國際化家族企業，至今已發展至第7代，現由JanWilhelmArntz管理運營。在全球，昂茲公司擁有廣泛而成熟的國際銷售渠道和客戶資源，已建立了覆蓋全球絕大多數地區的分銷網絡。公司產品遠銷全球80多個國家或地區，在美國、荷蘭設有分支機構，產品覆蓋金屬加工的所有區域。昂茲去年70%的收入來源于德國之外的市場。著名的紐約“世界貿易中心”H型鋼就是采用昂茲公司鋸切產品加工的。

    泰嘉股份董事長方鴻在致辭中表示：“昂茲公司有著扎實的研發和管理體系，有著完善的全球銷售網絡；泰嘉股份有著雄厚的產能基礎，有成本優勢，有強大的資本實力，雙方戰略互補性非常強。這種基于優勢互補、互利共贏的合作堅不可摧。雙方將整合優質資源，產生協同效應，促進兩家公司業務共同增長。同時，雙方也將以此為契機，繼續探索在更大范圍、更深程度的協同合作。”

    談及這場跨越萬里的合作，昂茲公司CEOJanWilhelmArntz感慨道：“雙方對鋸切事業的勤奮，熱情和高度的意志力讓這一切成為了可能。泰嘉和昂茲是非常理想的合作伙伴。合作啟動后，將利用雙方相互的優勢，深挖協同效應，將雙方合力打造成為行業內的全球頂尖企業之一。”

    日前，國家工信部、中國工業經濟聯合會聯合發布了第三批制造業單項冠軍企業和單項冠軍產品名單。泰嘉股份獲評“單項冠軍培育企業”。根據評選要求，單項冠軍培育企業要求國內第一，世界前五。目前，公司在雙金屬帶鋸條領域的國內市場占有率穩居20%以上，位居國內第一，產能位居世界前三。

    “我們的目標就是雙五十戰略，即未來3至5年雙金屬帶鋸條國內市場占有率達到50%，出口銷售額達到公司總銷售額50%。參股昂茲公司之后，這個目標不會變。不過工信部10月份，還有一個榜單是‘單項冠軍企業’，它要求全球排名第一。希望泰嘉在和昂茲公司彼此深度賦能后，盡快獲得這項榮譽”，在接受媒體采訪時，方鴻信心十足。