本報記者 冷翠華

    保險中介機(jī)構(gòu)“洗牌”似乎正在加速。

    《證券日報》記者了解到，近期保險中介牌照交易有所升溫。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著行業(yè)發(fā)展形勢的變化，一方面，部分機(jī)構(gòu)經(jīng)營可能出現(xiàn)了問題或者股東調(diào)整了戰(zhàn)略；另一方面，近年來監(jiān)管不僅未再批準(zhǔn)新的保險中介牌照，同時還加大了清退力度。整體來看，保險中介行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展依然是重要課題。

    牌照實際成交價走低

    2月17日，指南針發(fā)布公告稱，擬在北京產(chǎn)權(quán)交易所以公開掛牌的方式轉(zhuǎn)讓全資子公司指南針保險經(jīng)紀(jì)100%的股權(quán)，首次掛牌價不低于5000萬元。北京產(chǎn)權(quán)交易所信息還顯示，目前藍(lán)星保險經(jīng)紀(jì)100%股權(quán)擬進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

    這只是保險中介牌照尋求轉(zhuǎn)讓的部分案例。記者從業(yè)內(nèi)了解到，目前還有多家保險中介公司牌照正在尋求轉(zhuǎn)讓。

    “今年以來，保險中介股權(quán)交易較去年有所升溫。”愛收牌（上海）商務(wù)咨詢服務(wù)有限公司運營總監(jiān)郭銀龍對記者表示，近年來監(jiān)管對保險中介的監(jiān)管持續(xù)趨嚴(yán)，部分此前市場化程度較低、業(yè)務(wù)規(guī)模較小的機(jī)構(gòu)已退出或擬退出市場；此外，部分保險中介經(jīng)營欠佳，也導(dǎo)致一些股東欲轉(zhuǎn)讓牌照退出行業(yè)。

    郭銀龍介紹，從目前的保險中介牌照意向轉(zhuǎn)讓方和意向收購方來看，保險中介牌照整體處于供大于求的狀態(tài)，這與2016年至2017年時的狀況相反，彼時，一張全國性保險中介牌照往往能吸引三五家意向收購方競爭，但如今，意向收購方可以有多個標(biāo)的選擇。而從牌照價格來看，目前全國性保險中介牌照實際成交價僅為3000萬元左右，較前幾年動輒四五千萬元明顯降溫。

    普華永道中國金融行業(yè)管理咨詢合伙人周瑾對記者表示，牌照出讓原因多樣，如股東戰(zhàn)略調(diào)整等，但賣方面臨經(jīng)營困境的情況居多。例如，部分保險中介傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以車險為主，但近年來車險業(yè)務(wù)增速下滑，且隨著車險改革的深入以及車險業(yè)務(wù)本身的變化，經(jīng)營門檻有所提高，傭金下降，導(dǎo)致一些公司經(jīng)營狀況變差從而萌生退意。

    從近年進(jìn)入保險中介行業(yè)的企業(yè)來看，大多擁有相當(dāng)?shù)馁Y源，收購保險中介牌照主要追求與現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。郭銀龍表示，近年來進(jìn)入者主要以新能源車企、健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險科技公司及部分有保險中介需求的國企為主。

    存量機(jī)構(gòu)洗牌還將持續(xù)

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在保險中介牌照交易升溫的背后，反映出行業(yè)尋求高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動力。銀保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月末，全國共有保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2609家。

    一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，整體來看，保險中介機(jī)構(gòu)絕對數(shù)量較多，在保險市場中占有十分重要的地位，但目前整體中介市場相對分散，尚未形成明顯的頭部效應(yīng)，行業(yè)存在“多散亂”的問題。在新的市場形勢下，監(jiān)管力求推動保險中介機(jī)構(gòu)的高質(zhì)量發(fā)展，保險中介牌照交易升溫，也說明部分不能適應(yīng)市場發(fā)展的機(jī)構(gòu)正在加速退出。

    周瑾認(rèn)為，保險中介要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，需要全面提升對客戶的長期服務(wù)能力，以客戶為中心，提供專業(yè)的金融保險知識、投保理賠等服務(wù)。同時，也要完善管理機(jī)制，建立更加有利于基層代理人的分配模式，提升全行業(yè)收入水平，吸引更多優(yōu)秀人才加入。

    上述業(yè)內(nèi)人士表示，保險中介牌照總量將呈現(xiàn)只減不增的特點，而存量市場將繼續(xù)洗牌，未來牌照交易會較為活躍。